输赢之摧龙六式的内容提要
这是一本写给销售人员的操作性极强的专业培训书籍，却像故事书一样生动好看。小说《输赢》以真实商战为原型，本身就是一个完整的销售精典案例。实战派专家付遥以《输赢》中扣人心弦的故事为背景，巧妙融入经过实践证明极为有效的超级销售战法——摧龙六式，让你在愉悦的阅读体验中，轻松成为销售高手。本书完全可以独立使用，如果你同时阅读了《输赢》，则是更为完美的体验。书中还透露了《输赢2》的发展走向：周锐决意退出江湖，两大顶尖跨国企业间纷争再起，残酷搏杀更为惊心动魄……渴望了解《输赢》后续情节的读者得以先睹为快。
输赢之摧龙六式的编辑推荐
10年外企销售实战，6年销售培训心得。教科书式的严密，小说式的阅读快感，这是拥有丰富营销实战经验的付遥上一本力作《输赢》和本书的一贯风格。 ——北大纵横管理咨询集团首席合伙人、全国劳动模范王璞教授付遥先生撰写《输赢之摧龙六式》这套大客户销售必备工具时，《销售与市场》渠道版独家选载，读者反响强烈。它深化了《输赢》小说的内容，而且更加实战，让圈里圈外的人民看到，除了“关系营销”之外，成功的客户拓展还需要更灵巧、更策略性的东西。——《销售与市场》杂志社副总编 罗文泉“输”系于一念之差，“赢”在于一式之间；“常输”因观念之误，“常赢”因招式之实之妙。“摧龙六式”字字珠玑，背后凝结了一个顶尖销售的职业智慧。——影响力教育训练集团董事长易发久
读《输赢》有感
读了《输赢》这本书，对我感触挺大，感觉这是一本特别棒的小说，书中讲述了一个跨国大企业外争内斗的故事，这部小说中，周锐和方威给我的印象是最为深刻的，感觉周锐是一个特别成功的管理者，他懂得如何跟自己的下属去交流相处，懂得如何去拉拢人心，还把自己多年的销售经验“崔龙六式”教给大家。一个团体，心在一起了，销售技巧也有了，还有什么业绩是做不到的呢。所以我觉得作为管理者周锐做的特别好。而方威呢，是一个特别聪明的销售高手，可以说，没有他拿不下的订单。他总是会有一些让人出乎意料的做法和办法，给他人一些惊讶和惊喜，而且他是一个喜欢挑战自我，超越自我，特别有冲劲的一个人。小说中，他们公司在中国区域的总经理，一直在故意刁难周锐他们，怕周锐会顶了他的职位，在他完成了任务后想方设法的让他辞职。甚至连快要到手的大订单也要放弃。而周锐和方威为了这个苦苦经营了这么久的订单，不惜一切代价，要把这个订单签下来。最后终于签了下来，而且周锐还升了职。
当我以为故事圆满落幕时，故事的结尾却让我大吃一惊，周锐的一段话让我深受感触：“当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。”看到这段话时，我不禁想到了自己，是啊，输赢很重要，但是输赢又真的有那么重要嘛？我反复问着自己。我们在店里，每天都在pk、比赛，看哪个对业绩好，哪个队会加分。自从来到青岛，我pk好像从来都是输的，就只赢过一次，其实我内心是挺崩溃的，是啊，其实每个人都渴望赢，都渴望加分，要不然也不会一到周六周天就加班，甚至上全天。可是当我看到这段话时，我又突然明白了，我是真的输了嘛，也未必，何为输赢，加分了就是赢了嘛？都会有加分，只是加多加少而已。我只要认真享受这个过程了，也未必是输家。
其实每个人都是赢家，只是有的人赢了结果，而有的人赢了过程。还是那句话：“我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度，这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。”
《输赢》读后感500字
《输赢》读后感500字4篇 《输赢》是中国第一本商战小说，开商战小说之先河，《输赢》之后才有《圈子圈套》、《浮沉》、《杜拉拉升职记》等作品问世。那么你们看完这书之后有什么的感想呢?接下来我分享几篇《输赢》读后感500字你们，希望大家喜欢。 《输赢》读后感500字一 零零散散，总算把《输赢》读完了。虽然不像宣传的那样催人泪下，但毕竟还是比较感人。这部小说的笔触其实比较淡，更有深沉的哲思。 作为商战小说，它的培训价值远大于它的情感浓度。因此我不止一次推荐给我的团队去读 。这里既有“摧龙十八式”的技巧，也有商战甚至职场的残酷。所以看后有时有点令人心灰意冷。但小说毕竟是小说，不能当现实来读。只是现实往往也像小说一样令人匪夷所思。 同样的文本，不同的人有不同的感受。有人看得胆寒，有人热血沸腾，关键看你怎样去把握。我更愿意把它当故事来读，从中还可以吸取一些技术的营养。这仅适合我自己。 世事无常，在这部小说里表现得尤其鲜明。很多人的命运、情感经常被生活这个魔鬼不经意地改变了。 人生可以重来吗?有人可以，有人不可以。但对于大多数人来说，你被生活改变的只是轨迹，只要不是毁灭性的灾难，只要不认输，还可以重新来过。 这个世界最可怕的事是：本来是很小的挫折，有人却一定要把它上升到毁灭性的高度，结果戏剧化地毁灭了自己，也毁灭了他人。从这个角度来讲，与人交往一定要选择理性的人。他可能对你很淡漠，但至少不会傻到毁灭你也毁灭他自己。 《输赢》读后感500字二 读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了，《输赢》读后感。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。 小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦!培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。 本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的.“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线;第二式就是建立关系，并发展关系，读后感《《输赢》读后感》。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会;第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的;第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。 此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。 “当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。 “读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。 《输赢》读后感500字三 今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容： 3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。 看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围;给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。 第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求;每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。 第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争;很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治;很干净!谈判客户也很单纯! 怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么;做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家! 《输赢》读后感500字四 《输赢》是一本小说，但又不是一般的小说。它除了具备小说的文学要素外，引起广大读者关注的是小说的内容。小说取材于市场竞争中某一大型项目的争夺，这其间既涉及到了公司内部人员之间的博弈，更突出地展现了在面对超级大单时，一个良好的业务团队所具备的团结一致、志在必得的精神。 作为办事处管理人员，如何从《输赢》这部著作里提炼出精粹的管理理论及市场运作理论并将这些理论灌输到团队中每个成员的思想里是作者的愿望，也是公司的愿望。下面是个人读了这本书这后的拙见： 1、 作为团队的领队人，必须要有睿智的头脑。只有具备的睿智的头脑，方能带领团队在绝壁上开出一条坦途大道。 2、 作为团队的带头人，要有无私的精神。要处处为团队着想而不能仅仅打着自己的小算盘。只有这样，团队才有凝聚力，才能在面对重重的困难时共度时艰、共创新的有利局面。 3、 作为办事处管理人，必须要慧眼识才。只有这样才让人才 在自己应有的位置上发挥自己最大的潜能。 4、 为了带好团队，带头人要掌握丰富的行业知识，并能将这些知识运用高明的市场营销策略中去。只有这样才能让团队人员尽快成长，少走弯路。并能在关键时刻力挽狂澜。 5、 良好的领导者还要具备良好的工作习惯。如周锐每天晚上必处理邮件，这是我们每个人需要学习的地方。 6、 作为团队的指引者，我们不但要会鼓励自己的下属勇于挑战，同时自己也要勇于面对挑战，不达目的誓不罢休。 ;
