服装订货会

时间:2024-11-28 16:41:57编辑:奇事君

即将要参加服装订货会,订货有哪些流程呢?

服装订货会流程
1、拟订订货会方案
2、订货会广告投放
3、准备订货会宣传物品及资料
4、会务后勤人员配置
5、邀请加盟商/经销商参加订货会
6、确定订货会酒店
7、订货会酒店会场布置
8、接站车辆、人员确认
9、接站、安排到会加盟商/经销商住宿
10、安排提早到达的加盟商/经销商巡店
11、引导加盟商/经销商入场签到入坐
12、订货会全程拍摄
13、订货会开始
14、总经理致辞,阐述品牌发展历程、愿景
15、市场总监阐述产品订货政策
16、市场策划经理阐述全年品牌营运推广方案、产品上市推广方案
17、产品设计经理阐述主推款式产品,同时配合主推款式产品模特秀展示
18、专柜形象设计师(市场督导)阐述终端形象及产品陈列方案
19、旗舰店产品展示及解答疑问
20、市场总监、区域销售经理协助加盟商/经销商订货
21、订货会酒会
22、协助加盟商/经销商订回程票,并送站
23、统计订货数据
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即将要参加服装订货会,订货有哪些流程呢?

1.于订货会开始前二十天,组建订货会小组,一般由商品部主导、零售部经理、各区域督导、资深店长、员工代表组成;
规划全年的销售业绩,包括店铺是否需要调整(扩大或是缩小面积);
近半年的销售趋势(对比之前是增长还是下降);
店铺的保底销售需求量是多少;
促销规划与库存规划所需求的货品结构和数量
2. 制定、收集各类商品数据、销售数据和客户建议;
去年销售数据的汇总和客户建议:
整体销售金额,预计提升%;一般会按基础提升10-15%核算目标;
各月份销售金额、占比;
各品种销售金额、占比、平均销售折扣;
新旧款销售占比,及平均销售折扣;
主力色系、颜色、尺码的销售占比;
当地市场环境,市场消费信息,顾客消费水平,消费习惯;
市场变化,竞品信息
3. 订货会小组进行各终端网点商品销售数据的独立分析;确认季节销售比例,每月销售比例,每月类别销售占比和主力商品销售比例,确认价位段、SKU数总量;
4. 总订货订货会小组进行各项销售数据、建议的分析与汇总;
5. 总货量的确认
6. 相关分析
各波段、系列、品种订货占比;
各区域波段、系列订货分析;
色系分析、单品种颜色分析;
分品种价位段分析;
订货65%款数占比分析,分品种占比分析;
订货排名分析:订货较好款式分析。
END
注意事项
指导客户合理订货精准订货,历史的进销存数据参考十分重要。


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