定位理论的主要观点是什么
定位理论，由美国著名营销专家艾里斯与杰克特劳特于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。 但是，定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
定位理论的核心："一个中心两个基本点":以"打造品牌"为中心，以"竞争导向"和"消费者心智"为基本点。
定位理论之父有几人
定位理论之父有两人，定位理论由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。意义以往做营销普遍认为只要产品好就一定可以卖得好。因为他们往往想当然地认为好的产品自然应该有好的市场，人们选择的一定是最好的产品。非常多的企业和营销人被掉进这个产品侄上的陷阱里，不能自拔。定位理论则引导人们走出这个误区，第一个指出：市场上卖的最好的不一定就是质量最好的产品，而是人们认为最好的产品。所谓没有现实最好的产品，只有消费者认为最好的产品。定位理论的核心原理“第一法则”，要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一，以此引领企业经营，赢得更好发展。
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