求职：毛遂自荐的策略
毛遂自荐的故事家喻户晓，为人跷指称道。在我们如今的工作学习生活中，也会碰到不少毛遂自荐者。然而有的“毛遂”能如愿以偿，得到重用，施展抱负，发挥自己的才华；而有的“毛遂”却被人婉拒，失意而归，甚至被人斥退，碰了一鼻子灰，狼狈收场。为什么同样是毛遂自荐结局却截然不同呢？这除去客观因素外，毛遂自荐者在自荐时的策略、方法是相当讲究的。
其实毛遂在自荐时，虽然面对的是礼贤下士的平原君，可他也不是冒失、唐突生硬、恣意的，而是非常注重策略。
当时秦国攻打赵国，为了保卫国都邯郸，赵王令平原君前往楚国求救。平原军要挑选20个文武双全的将士随行，以不辱使命。此时毛遂站出来了，自荐做这最后一个人选。毛遂是怎么自荐的呢？许多人可能没有深究。毛遂没摆出理直气壮、舍我其谁的模样，而是这样对平原君说道：“我毛遂听说您要去楚国商议解围之事，随行要带20名文武双全的将士，现在缺1人，请允许我充个数吧！”毛遂表现得很谦虚，表明自己只是“充个数”。这种低姿态，给人一个接受的前提和可能。毕竟平原君是选了又选才选出19个人的，他一时不可能相信自己走眼了，竟然把一个真正的奇才漏掉了。如果毛遂以一种居傲的态度、盛气凌人的派头出现，那么很可能的情况是平原君不予理睬，中等情况是平原君对其露出轻蔑神情，最糟糕的是以狂妄之徒、急中添乱之罪被平原君斥退、惩罚。
果不其然，毛遂以谦虚的口吻自荐后，出现了平原君与毛遂的一段对话——
平原君：“先生剧胜之门下几时了？”
毛遂：“已有三年之久。”
平原君：“能人贤士生于世间，如锥子放在口袋里，锥子的尖自然会露出来的。你在我门下已有三年之久，却没有谁向我提起过你如何如何，以致我从未听说过你，依我看你别充个数。”
面对这对话机会，毛遂则不再那么谦恭，而是拿出了应有的力度，表现得锋芒毕露、咄咄逼人。
毛遂顺着平原君的口吻回道：“即使是再好的锥子，如果你不把他放在口袋里，而是放在别处，锥子又怎能露出尖儿呢？若是你早把锥子放入口袋里，露出的岂止是尖子？”
毛遂说得尖锐、诚恳，而又道出了关键，平原君心服口服，当即录用了毛遂。
毛遂自荐的过程有两个阶段：第一阶段是以卑微的姿态、谦虚的口吻出现，意在让对方愿意认识自己、审视自己。第二阶段是以率直的口吻极力表现自己，进行自荐，同时做到态度诚恳，语言简洁有力，具有强烈的感染力、震撼力和说服力。可以说，毛遂正是因为有了这些策略才得以成功。
作者：吴凡
黑海涛的简历
先后毕业于北京中央音乐学院声歌系；师从沈湘、宿清忠、李晋玮教授。意大利国立阿‧斯泰法尼音乐学院声乐系；师从M. Meneghello教授、著名男高音G. Raimondi、L. Magiera教授（男高音帕瓦洛第的音乐指导老师及专属钢琴伴奏）、歌剧导演M. Govoni。1999年7月应母校中央音乐学院之邀回校任教。致力于教学工作外，还应多个单位的邀请参加音乐会的演出。
