最牛实习妹的介绍
“最牛实习妹”米露生于1990年，是南京师范大学一名大四学生。南京碧桂园凤凰城开盘当天，售楼员米露卖房30多套，日薪佣金提成就超过10万元。在接受采访时，这位南京师范大学的大四女生表示，由于自己的优异表现，被“破格”批准进入销售团队。
[create_time]2016-05-06 12:38:41[/create_time]2016-05-21 11:31:26[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]灰机_小佑2g6b[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.b70af241.aXMvUy598BIX6PfEA0UOGQ.jpg?time=3639&tieba_portrait_time=3639[avatar]超过74用户采纳过TA的回答[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]1207[view_count]最牛售楼员的介绍
最牛售楼员，是在北京销售房子的工作人员王某，2012年是楼市“调控年”，但是王某以3.4亿元的销售额一跃成为北京“最牛售楼员。”王某称，他这3.4亿元的销售额全部来自商业项目。他称自己的客户汇总有一半算是“自住”购房人，比如国投广场的客户，另外一半则是外地投资客，半层、整层地购买小户型，或者是像高和萃这样2000万级别的“高门槛”项目。
[create_time]2016-05-30 14:56:10[/create_time]2016-06-14 13:16:54[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]手机用户08614[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.c801a8a1.1eDiiKyU6MFfq52M5gGwNA.jpg?time=3541&tieba_portrait_time=3541[avatar]TA获得超过198个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]25[view_count]售楼处多是漂亮女生，卖不出几套房，却干得津津有味，她们是如何挣钱的？
网友发现售楼处多是漂亮的女生，她们在卖不出几套房的情况下却依旧干得津津有味，因为她们必须要以最积极的态度来面对买房子的客户。如果大家去买房子的时候发现售楼部的工作人员苦着一张脸的话，相信大家都不想买这套房子了，所以她们必须要调动自己的情绪，只有这样才能让客户在她们这里买房子。售楼处的女孩子其实做的也是服务类的工作，既然是服务类的工作就必须要以最积极的态度来面对这些顾客。处于服务行业的工作人员必须有着一个服务的宗旨，那就是顾客永远是上帝，所以在面对顾客的时候她们的态度一直都非常好。大家觉得这些女孩子一直干得津津有味，是因为这种工作对于她们来讲可能并不是特别的累，而且在这里以积极的态度可以吸引到更多人的关注，这样自己的工作业绩可能就会变得更好一些。在这几年期间我国的楼市发展的非常火热，所以很多人都开始购买房子了，因此有很多售楼处的小姐姐已经卖了很多房子了，所以她们也有着比较丰富的积蓄。因为卖出了房子以后小姐姐们也会存在着一定的提成，所以她们可能也积攒下了比较丰厚的存折，因此在卖不出房子的情况下她们也并不会愁眉苦脸的。而且大多售楼处的女孩子家里都是非常有钱的，她们可能并不会只靠着卖房子来赚钱，除了这项工作之外她们可能也有着其他的收入。所以虽然在这里卖不出房子，但是这份工作毕竟还是比较轻松的，因此她们才能在这里津津有味的待下去。这里的工作对于她们来讲只不过是一个简单的事情罢了，在没有这份工作收入的情况下她们的生活也依旧能够保持在正常的水准。
[create_time]2022-04-19 13:52:59[/create_time]2022-05-04 11:00:51[finished_time]4[reply_count]0[alue_good]生活调侃会[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/0f71879574338650b81d468a286fafa7.jpeg[avatar]文本编辑[slogan]生活像杯浓酒，不经过提炼，就不会可口。[intro]439[view_count]为啥售楼处很多是容貌姣好的女生，没卖出几套房，还是坚持做？
很多房产中间介绍的从业者都没有销售成绩，也有很多人在一年中都没有卖出一套房子。可能他们的工资底薪是比较低的，但是只要卖出几套房子，那可是可以花好几年了。因此很多售楼小姐在我们的印象中是非常的亮丽光鲜的。销售房子的佣金高在售楼部工作的女孩子是否卖力，也只有自己比较清楚，很多人看到的都是表象。具体的真实情况只有自己才能深刻领悟感受，也有其中一部分的销售楼房的女孩子并不是很开心。只不过对往来的客户必须要保持微笑，用良好的工作态度迎接客户是他们的工作需要。售楼的女孩子也存在著各种业绩压力，对工作也充满了担忧。这些担忧主要体现在以下这几个方面，第一个是销售业绩的压力。在过去几年购买楼房的人数较多，很多售楼部的女孩子日子也过得相当滋润。特别是有新的楼盘推出售卖，就会有很多客户进行哄抢。在当时就不愁卖不出去，而且在以前房子价格也在不断攀升。他们销售房子的佣金也有所上涨，很多售楼部的女孩子光一套房的佣金就有几万到上百万不等。售楼处女性工作人员多的原因一是女性形象更好。一般新盘开盘，为了让客户有那种非常高贵的体验感，售楼处建造的都是很高大上的，所以使用女性的销售人员，让他们统一穿上职业的装扮，形象和气质都很好，这样就要给客户营造出了一种感觉，这个售楼处是十分专业的，所以楼房的质量也是相当不错的，可以得到非常高贵的购买体验，也能间接的促成购买交易，所以开发商也更倾向于用女性的销售人员。二是更有亲和力。女性的销售人员可以更有亲和力，可以减少顾客的抵触情绪，更有利于介绍房屋的优势以及配套设施。最为关键的一点是女性工作人员与客户产生冲突的概率相对要小一些，如果是男性工作人员，碰上脾气火爆的，与客户产生冲突，那么影响就大了，因为销售人员代表的并不是自己，而是开发商，这样时间如果闹大，对于整个楼盘的影响都是不可估量的。三是工作相对体面。其实在售楼处销售房屋，相对来说还是一份比较体面的工作，因为一是不用风吹日晒，第二还有相当高的提成，而且还可以结识一些比较不错的人际关系，所以从这一份工作上来说，很多女性都是渴望得到的，因此也有越来越多的女性销售人员希望从事这项工作。四是女性销售更容易成交。售楼有一个非常明显的特点，那就是房屋的差别性很小，因为都是批量生产，所以只要背熟了营销的话语，掌握了房子的实际结构，介绍起来就没有那么困难，而且介绍起来基本上是大同小异的。这个时候其实就是看谁能够更入客户的法眼，一般来说目前购房，男性还是主力，即便是家庭购房，一般情况下男性的意见也是占有非常大的比重，所以这时候用女性销售，更容易达成成交的目的。还有其他的收入来源在售楼部工作的女孩子，平时也会接触到比较有钱的客户。所以对于他们来说这也是一种资源，除了售卖楼房还可以联系客户。帮助他们把多余的房子进行租赁，还可以和客户打好关系向他们请教更多赚钱的方法。这样也能获得佣金和经营其他副业，所以现在目前全面的楼房销售环境不理想的情况下，也不排除有些售楼的女孩子生活过得还是有滋有味。可是对于大部分从事房地产销售的人群来说，最近这几年收入大打折扣也过得不太顺利。可以说售楼小姐表面光鲜华丽，又有气质，又漂亮，温柔体贴，但是普遍单身，这其实是有很多原因造成的。自己没有时间去谈恋爱，而别人又不理解，这就是导致为什么这么多小姐愿意保持单身的原因，他们可能是相信，通过自己不懈努力，自己有资本的，就可以随便谈任何一场恋爱，而不用看别人脸色。
[create_time]2022-03-09 11:10:43[/create_time]2022-03-23 16:26:10[finished_time]5[reply_count]0[alue_good]玲玲冰冰[uname]https://gips0.baidu.com/it/u=1167330734,3640257321&fm=3012&app=3012&autime=1686581670&size=b200,200[avatar]认真答题，希望能帮到你[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]254[view_count]成为一名售楼小姐应该具备怎么样的自身条件和专业知识？
一定的专业背景和市场知识 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”；“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……功效”；“插座是……产品，是……材料，有……特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。 售楼人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。 3．人缘好人气旺 一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。 人缘好、人气旺的售楼人员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。 4．成就动机高 心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动；成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力；他审慎地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。 5．对工作有宗教般的热情 一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别人没有同感。他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。 6、有房地产销售经验 经验者不仅可以立即投入工作，而且可以将过去的经验带入公司；但从市场上招聘的有销售经验的售楼人员，忠诚度往往比较差，甚至损害所售楼盘形象，带走顾客，这可以通过公司的激励机制与约束机制加以杜绝。许多房地产开发商或销售公司考虑到这一点，招聘礼仪小姐或高校应届毕业生做售楼人员。实际上，大多数高校毕业生尽管有较高的IQ，但往往自视甚高，心理素质一般比较差，又缺乏心理学、市场营销学、房地产的基本理论与实战，根本不能胜任房地产销售这项高难度工作。如果开发商更重视售楼人员的忠诚度，要么招聘具有潜力者，要么就在企业内部培养自己的售楼人员。 7．创造性思维方式 销售本身就是一种创造性极强的活动，房地产销售更是如此，不同的楼盘有不同的“性格”，也有不同的需求对象，周边环境更是难以“同质”，因此，没有“放之四海而皆准”的销售方法，只有营销理论与现实楼盘密切结合，才能创造出有针对性的售楼技巧。 有效或高效率的售楼人员，善于利用新方法，新思维，从不墨守成规，因循守旧，更不放过任何可能产生销售效果的机会。他们的思维是创造性的，在售楼过程中解决问题的方法是非常规的和有效的，是标新立异、独具一格、突破传统的，并且又是为置业者所接受的。他们为了实现“销售”这个结果，销售办法层出不穷。 8．不是朝三暮四的“聪明人” 有效或高效率的售楼人员是善于与人打交道的“乐天派”。售楼人员经常在拒绝、冷落、挖苦、羞辱与失败的氛围中煎熬自己的自尊心，每一次挫折都可能导致情绪的低落，能够忍受这种结果的人，必定是乐天而又坚忍不拔、做事坚持要有结果、靠规模销售获得收益的“固执”的人，而不是经常换单位幻想不切实际收益的“聪明人”。经常换单位售楼人员，或应聘时一副怀才不遇、觉得付出与得到不平衡的人，80%以上都是能力太差，因此在任何一个单位都干不长；其余大部分则是打算为自己取得工作经历的人、竞争对手的卧底人员、根本不知道自己想干什么的人、测试自己能力的人等等。有效或高效率有业绩的售楼人员，根本不会轻易丢掉个人的良好信誉、熟悉的工作环境及以往的客户关系等，新的工作单位未必就更好，因为一切都要从头开始。有朝三暮四的时间，不如将现有的顾客搞定。 9．不是逆来顺受随遇而安的人 所谓被生活所打击，就是心理、性格异于常人，得过且过、逆来顺受的人。 逆来顺受与售楼人员所必备的宽容精神与忍耐力不同，宽容与忍耐的结果是要达到既定的目标；而逆来顺受的人，则是因为有较强的妥协性。 如怕妻子的或怕丈夫的人，他们在生活中仰视对方的存在，漠视自己的利益与权利，无法与对方平等相处，这样的人在售楼谈判中也会具有较强的妥协性，不善于争取自己的利益。在与顾客的交流与沟通中，极易中顾客为降价而设的各种圈套，相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，甚至将这种抱怨上报经理为顾客争取利益。 10．是善于倾听的洞察者 敏锐的洞察力表现在售楼人员特别善于倾听，善于倾听不是听而不闻，更不是冷眼旁观者。而是身体语言、口头语言与顾客说话内容的高度配合。就是说，不论顾客说话内容是如何的乏味，售楼人员都要变现出积极的态度和真诚加入话题的热情，爱顾客之所爱，憎顾客之所憎，用钦佩的表情、赞叹的语气、肯定的态度、到位的提问调动顾客说话的积极性，例如，只要顾客讲笑话，售楼人员的职责便是配合以朗声大笑（不是傻笑，也不是皮笑肉不笑），从而达到与顾客沟通的目的。只有深入交谈的机会，才能了解顾客的心理、爱好性格习惯。只有与顾客感情发生共鸣，才能找到降低顾客阻抗值的方法，有的放矢的对不同类型的顾客提供不同类型的服务。 善于倾听另一层含义便是善于交谈，因为售楼最终是通过与顾客的交谈来达到目的，但善于交谈不是售楼人员自己侃侃而谈，而是以激发顾客对楼盘的兴趣和购买欲望为目的，应变能力与广博的知识固然对说服顾客又帮助，但应该避免伤害顾客的自尊心。 11．是善解人意的人 善解人意的基础是准确的判断力。有正确的判断力，才能迅速找出你要服务的真正客户，譬如很得体的问一些“是否要公司讨论一下？”、“是否再征求一下太太的意见？”等问题，判断他是不是决策人，否则会浪费大量的时间并很可能是徒劳无益的。一个有效售楼人员，不仅要善解人意还应该有很强的敏感性，如果仅仅是善于倾听，尽管抓住了顾客，但不善于归因，就难以准确地从顾客的细微神情变化中，把握其思想状况和内在意图，结果仍然可能在下一步的价格谈判中失败。善于倾听，并不能认识到顾客内心真正的动机；善解人意，就是顾及对方心理状态，而不是一味热情推销。准确地判断对方的心态，才能采取正确的销售策略，使销售任务顺利完成。总之，就是有目的地接待顾客。用最快的时间发现客户并最快成交，用最快的时间打发掉不是自己的客户。 12．灵活的应变能力 就是思维及行为的敏捷性，售楼人员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满意，就要求售楼人员具有较灵活的反应能力，对消费者的不同要求及时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。要眼观六路，耳听八方，既要集中注意接待顾客，又能合理分配自己的注意力，所谓身体在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，却同丁打招呼，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以灵敏的观察和反应力，才能使每一个来售楼处的顾客感到自己是最受重视的。 总之，售楼人员的良好素质是实现楼盘销售的重要条件，因为顾客在感受楼盘的优越性之前，首先感受到的是售楼人员的个人魅力，这个魅力就是情绪智能（Emotional Intelligence）。 采纳哦
[create_time]2016-05-30 22:49:32[/create_time]2014-07-14 22:00:54[finished_time]2[reply_count]7[alue_good]小侽1秙h[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.23ede7a5.tXm4c9uac415Pkw60dagrw.jpg?time=3677&tieba_portrait_time=3677[avatar]TA获得超过232个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]1637[view_count]
售楼人员的岗位职责是什么？
一、售楼人员主要岗位职责如下：\x0d\x0a 1、严格遵守《员工手册》及公司的各项规章制度；\x0d\x0a 2、遵守作息时间,严禁迟到、早退、无故旷工,如若发现,按人事管理制度执行；\x0d\x0a 3、上班时间认认真真,不大声喧哗 、吃零食、看书,不逛街或外出办其它事,如有违反,按制度罚款；\x0d\x0a 4、上班时间配戴工牌着工装；\x0d\x0a 5、自己的言谈举止、服装、化妆以大方得体的仪态、积极热情的工作态度,做好销售工作；\x0d\x0a 6、如有特殊情况需请假,按照公司要求写请假申请,经公司领导批准后方可休息；\x0d\x0a 7、使用电话语言简练、礼貌,不能长时间占用电话,或利用电话谈工作以外的事,影响客户来电的接听；\x0d\x0a 8、做好售楼处、样板房的卫生及花草的护理工作；\x0d\x0a 9、熟练掌握本楼盘情况,耐心讲解、运用专业知识和技巧,力争每一个客户；\x0d\x0a 10、填写定金单、认购书、检查单价、面积、总价、补定日期、付款方式有没有错误；\x0d\x0a 11、主动热情接待客户,对客户的外表、言行举止,根据自己的判断力,在心中作出"市场定位",分析客户来此的目的、购房档次，然后"对症下药"的向客户推荐,主动请求客户留下电话,增强供需双方的了解,促进销售成交；\x0d\x0a 12、爱护公物,节约成本,决不做损害公司利益的事情；\x0d\x0a 13、认真学习专业知识,提高业务能力和销售技巧,把销售工作做的更出色；\x0d\x0a 14、了解项目所有情况,如有不懂之处,及时问售楼处负责人,不能凭空想象、误导客户,造成纠纷；\x0d\x0a 15、在施工工地,带客户看房一定要注意客户的人身安全,处处照 顾客户、引导、提醒客户注意；\x0d\x0a 16、认真为新老客户服务,提高客户对公司的认识和信任度；\x0d\x0a 17、同有意向的客户保持联系,创造成交机会,说服客户下定；\x0d\x0a 18、如客户对此盘没有兴趣,可推荐公司的其它项目,避免客源的浪费；\x0d\x0a 19、提醒客户补定时间,发现客户有挞定的迹象,及时做好挽救工作；\x0d\x0a 20、热爱本职工作,服从公司的工作安排,尽可能的多了解公司各项目情况,争取做公司销售主力军；\x0d\x0a 21、在销售工作中,尽量配合其它销售人员,搞好团结协作关系,共同完成每月销售工作；\x0d\x0a 22、于同不良的风气挑战,如有不良行为发生,应及时制止,并向售楼处负责人和公司领导反映；\x0d\x0a 23、在做好自己本职工作的基础上,给予新员工业务上的帮助,共同提高专业素质和经验；\x0d\x0a 24、如发现销售中(工程、定位、价格、广告、资料、手续等)出现问题,及时向售楼处负责人和公司领导汇报,提出个人建议；\x0d\x0a 25、销售人员必须以销售为主要目的,认真出色完成销售任务和售 事服务工作,耐心解答客户的咨询和疑问；\x0d\x0a 26、严格按权限范围内执行,如有特殊情况,需经售楼处负责人上报,经公司总经理签字同意后方可实施。\x0d\x0a 二、售楼人员岗位要求如下：\x0d\x0a 1、高中及以上学历，具备相应的房地产专业知识；\x0d\x0a 2、通晓行业规则，有全程操作的房地产项目的成功案例优先；\x0d\x0a 3、具有沟通、计划、执行、领导能力，勤于思考，具有较强的敏感度，应变能力强；\x0d\x0a 4、具备专业的书面表达和口头表达能力；\x0d\x0a 5、能适应快节奏工作环境，并承受较高的工作压力；\x0d\x0a 6、认真负责，有很强的责任心，团队精神。
[create_time]2022-12-15 19:22:42[/create_time]2022-12-30 19:22:42[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]乾莱信息咨询[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/62ac8245037c35cef5dd05b07789a9ca.jpeg[avatar]百度认证:内蒙古乾莱科技官方账号[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]17[view_count]
