为什么有些人总是相爱相杀
生活中我们犯的最多的错误，往往是对陌生人太客气，对亲密的人太刻薄。之所以会出现这样的反差，一个重要原因是，在一些人看来，外人不能得罪，亲密的人就无所谓，反正最亲近的人不会记仇，也不会离开自己。殊不知，无所顾忌，不代表被伤害者全不在意；轻易原谅，不代表感情没有伤害。1/▼我们总是将最坏的情绪留给最亲的人前段时间收到小杨的短信，跟我抱怨说慧慧居然一言不合与他分手了。在我们这些同学眼里，小杨和慧慧是大家最羡慕的一对儿，小杨简直就是大家眼中的中国好男友，不仅脾气好得不得了，而且还高大帅气，突然间的分手，让我大吃一惊。我知道慧慧近段时间工作不如意，或许是压力太大导致心情不好吧，中午休息的时候，给慧慧发了个微信，问她最近的状况还有分手的原因，没想到一听说我的来意，她语气都变得严肃起来。“我不是心情不好，我就是决定分手了。”这么多年，还是第一次听说他们之间闹分手，难道是小杨做了什么触犯她原则的事情吗，顿时感觉到了事情的严重性。“我觉得恋人之间应该是平等的，我没有做错什么事情，不能因为我是他的女朋友，他就可以把所有的负面情绪全部发泄到我身上，然后转过身又道歉，如此反反复复，实在是接受不了，还是希望彼此能保持距离。”当时的决绝，到现在依然会时时会出现在我的脑海。我们身边有很多人，对待家人明明是关心的，却刀子嘴，把最刻薄的一面留给家人。我们总是将最坏的情绪留给最亲的人，哪怕在表白的时候，也是“恶语相向”。2/▼我想说：再好的感情，再亲密的爱人，也该有个度。我们总容易对陌生人心存感激，总以为别人的一点好就是真情。然而爱这种东西，既强大又脆弱，心中没有感激，再多的抱怨都当成理所当然。谁都不想成为别人的垃圾桶，负面的情绪，有时候是会传染的。真正好的爱情，是互相陪伴，互相帮助也能互相理解。周国平说：“对亲近的人挑剔是本能，但克服本能，做到对亲近的人不挑剔是种教养。”家本应该是每个人休憩的港湾，是每个在外打拼的人，放下一身戒备，获得爱的能量再重新出发的地方，是我们生命中最值得用心去经营去维护的地方，而家人，更是会相伴我们一生，且最爱我们的人。生命中那些岁月静好不是理所当然，只不过是爱你的人愿意为你悄悄拂去繁杂。结语：请把最好的情绪留给最亲的人，才不会让自己的人生留有遗憾，也是对生命中的美好感情真正的珍惜。
[create_time]2021-02-18 11:50:23[/create_time]2016-12-05 14:44:35[finished_time]10[reply_count]2[alue_good]尚可得乎[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/ad56df6905f8a4bf294f57a9834734de.jpeg[avatar]高级工程师[slogan]“谈情说爱，于文字之间，诉世间百态”[intro]86183[view_count]相爱相杀到底是一种什么心理？
“我最喜欢的人，但对我的伤害是最深的。”这两个歌词演唱了多少人的声音？爱给我们带来了甜蜜，往往还有痛彻心扉的伤痛。爱之深，恨之切，此六字足矣。想气死她,却又怕她难过。爱可以让人疯狂，很容易让人失去理智。彼此相爱，又因为太过相像，无法在一起，总想着对方能改变。互虐，又不愿放手，都心软，但又知道未来会痛苦。陈奕迅的歌里唱得好：“得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐。”显然吵架和吵闹的爱，第二天我仍然想念她，尽管仍然很生气。性格太强，必须坚强，想赢，可又是真真切切的爱着对方，想控制对方，爱得时喜时悲，且悲大于喜。你能够伤害，是因为对方很在意你，但是一定要适可而止，因为对方的疼惜是有限度的。因为恋爱中的女生，大多数都想要拼命地证明男生有多爱自己，然后就会作，就会开始互相伤害。每个爱情都有一段激情期。在激情期是一个沉闷的时期之后，一旦有人忍受不了平原，就会有矛盾。爱极生恨啊。总的来说,就是性格太像都很冲的两个人，爱到极点就会累，因为没有人愿意先低头，也不愿意结束这段关系，只能耗着。从心理学的角度来说,我认为相爱相杀并不是真爱,它更类似于一种爱情上瘾症。说到恋爱成瘾，我们通常认为需要改变伴侣并找到激情的那种激情称为恋爱成瘾。然而,事实却并非完全如此。相爱相杀也是爱情上瘾症里的一种比较明显的外在表现。相爱相杀即抱有敌意的两人又带有情愫。而相杀就是他们的调情方式。每天想着怎么才能杀死对方,但却从来没有真正把对方置于死地。
[create_time]2019-09-23 21:00:48[/create_time]2019-10-01 00:00:00[finished_time]78[reply_count]6[alue_good]百度网友a255a6e[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.5d653ab2.GM-Cw-rwic4ee9QuhZR9cA.jpg?time=9236&tieba_portrait_time=9236[avatar]TA获得超过1.5万个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]4178[view_count]红罐之争的基本简介
双方的纠纷在于“红罐外包装、装潢权归属问题”，争执焦点主要是商标权和装潢权是否分离。双方引用的法律都是国家反不正当竞争法，但出发点不一样，加多宝认为红罐外包装由加多宝设计并投入多年心血打造，是“知名商标”的部分属性，即使此前“王老吉”商标已判属给广药，但外包装与商标可以分离，理应属于为之付出心血的加多宝，广药的行为损害了知名商品特有包装等权益。而广药却认为王老吉商标与外包装不可分离，王老吉商标既已花落广药，包装同样也随之归属广药，所谓知名商品指的仍是“王老吉”，而非现在的“加多宝”。 [1]加多宝一方认为，红罐凉茶的装潢设计是加多宝开创的，所以红罐外观对于加多宝品牌来说是特有的一个标识，也是加多宝凉茶的身份标签，在众多消费者眼中，加多宝特有的红罐，就代表了加多宝凉茶。加多宝集团董事长办公室行政总监冯志敏称，具体来讲我们提供了49份证据包括三个部分 第一个部分是权利的凭证 包括我们的设计证书 专利证书 第二部分我们 十多年来推广使用红罐包装的装潢过程中所形成的权利 包括我们的销量凭证、广告的凭证、促销的凭证，获得了社会上包括职能部分所颁发的荣誉。 第三方面就是我们作为红罐凉茶的经营方 因为对方的侵权遭受的损失。我们认为这些证据已经非常有力能证明正宗的红罐凉茶(包装)是属于加多宝的，我们对判决结果充满信心。广药集团认为，加多宝对红罐凉茶包装以及红罐凉茶的市场运营，以及王老吉凉茶知名度的提升，都是在广药的授权之下进行，加多宝只是被许可人，而不是权利所有人。他们也提供了相应的证据，并对胜诉充满了信心。广药集团副董事长倪依东称，广药集团提供的有20份证据左右，主要包括权属关系和侵权的实物或证明 还有相应的合同证据原件 我们有必胜的把握 因为按照相应的案例 以及司法约定和不正当竞争法和对知名商品的概念定义以及包装装潢的从属权利 我们认为广药集团有胜诉的把握。广东省高级人民法院官方微博消息显示，法庭归纳了本案的四个争议焦点：1、涉案商品是什么，知名商品特有包装装潢是什么？2、涉案商品特有包装装潢归谁所有；3、涉案商品特有包装装潢能否与王老吉商标或加多宝公司相分离，到底谁构成侵权；4、经济损失如何计算。 双方围绕争议焦点的确定发表了各自的意见。对此，加多宝做出回应称，本案涉及的知名商品包装装潢是识别商品来源的商业标识，即只存在包装装潢与商品来源能否分离的问题，不存在与商标能否分离的问题，根本原因在于包装装潢与商标本来就具有独立的食品别商品来源的功能。针对这一辩论焦点，广药随机给出了不同的解释。广药认为，商品包装装潢的内容应当固定，文字、颜色图案应当固化，独立出来就不能形成已经固化的包装装潢，因此势必存在包装装潢是否能与商标分离的问题。[4]
[create_time]2016-05-30 04:25:20[/create_time]2016-06-14 02:48:07[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]手机用户32216[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.3a7d5fd6.T7i6il52nYigCKi8QeqwLw.jpg?time=2792&tieba_portrait_time=2792[avatar]TA获得超过297个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]167[view_count]王老吉和加多宝是怎么回事
你好，很高兴为您服务[期待]，2010年左右，加多宝开始在广告中抨击竞争对手王老吉，称其配方含有大量化学成分，而加多宝则是以天然中药为主。这种煽动性的广告吸引了不少消费者的关注，但也引起了王老吉的不满。王老吉随后在自己的广告中也回击了加多宝，并指责其夸大产品功效，擅自宣传其产品的保健效果。这场对抗在一定程度上激活了市场，但也造成了不必要的争端。其实，王老吉和加多宝的之间的争执并不是始于2010年。早在2000年左右，加多宝的前身广药集团曾向王老吉攻击，称其配方不合规范，引起了一场关于中药饮料配方规范的争议。双方在数年的官司之后，最终达成和解，并达成了一项协议，规定双方不能再在广告宣传中出现对方的产品或品牌名称。然而，在2010年，加多宝却毁约了，并开始了新一轮对抗。【摘要】
王老吉和加多宝是怎么回事【提问】
你好，很高兴为您服务[期待]，2010年左右，加多宝开始在广告中抨击竞争对手王老吉，称其配方含有大量化学成分，而加多宝则是以天然中药为主。这种煽动性的广告吸引了不少消费者的关注，但也引起了王老吉的不满。王老吉随后在自己的广告中也回击了加多宝，并指责其夸大产品功效，擅自宣传其产品的保健效果。这场对抗在一定程度上激活了市场，但也造成了不必要的争端。其实，王老吉和加多宝的之间的争执并不是始于2010年。早在2000年左右，加多宝的前身广药集团曾向王老吉攻击，称其配方不合规范，引起了一场关于中药饮料配方规范的争议。双方在数年的官司之后，最终达成和解，并达成了一项协议，规定双方不能再在广告宣传中出现对方的产品或品牌名称。然而，在2010年，加多宝却毁约了，并开始了新一轮对抗。【回答】
扩展资料：王老吉和加多宝的之间的恩怨，充分体现了市场竞争的残酷和无情。当然，王老吉和加多宝在中国市场依然处于领先地位。目前，王老吉已成为中国民族品牌的代表之一，而加多宝也是目前市面上最畅销的中草药饮料之一。[开心]【回答】
[create_time]2023-06-22 19:56:08[/create_time]2023-07-07 19:47:37[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]帐号已注销[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.1c790634.6Lyf65RUDw300LxDEun85w.jpg?time=4604&tieba_portrait_time=4604[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]8[view_count]
王老吉和加多宝是怎么回事
王老吉与加多宝的红罐纠纷缘起于商标租赁。2011年12月29日，中国贸易仲裁委会裁定，王老吉商标回归广药集团。失掉“王老吉”商标后，加多宝认为，广药新推出的红罐王老吉与加多宝红罐凉茶包装高度相似，侵犯了加多宝的红罐装潢专利权。而王老吉则认为，“红罐”与商标不可分割，皆为王老吉所有。“红罐”案于2012年7月立案，在经历896天后，于2014年12月19日在广东省高级人民法院作出一审判定：红罐凉茶装潢所有权最终归属王老吉，加多宝凉茶外包装已构成对王老吉的侵权。判定加多宝赔偿王老吉1.5亿元经济损失及合理维权费用26万余元。一审败诉后，加多宝不服再次提起上诉。扩展资料：2019年8月16日晚间，白云山（白云山系王老吉母公司）与加多宝均发布公告，披露最高法关于王老吉和加多宝多起案件的终审判决结果。判决结果要求加多宝立即停止发布包含“中国每卖10罐凉茶7罐加多宝”的产品广告，停止使用印有“全国销量领先的红罐凉茶——加多宝”的产品包装，并赔偿广药集团、王老吉经济损失和合理费用共计100万元。判决结果认定，加多宝“改名”系列广告“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”“原来的红罐王老吉改名加多宝凉茶了”不构成虚假宣传；此次判决结果同时驳回之前的一审、二审判决结果，驳回广药集团（广药集团系白云山控股股东）、王老吉的其他诉讼请求。参考资料来源：人民网-王老吉、加多宝 “红罐之争”将见分晓参考资料来源：人民网-王老吉加多宝广告之争暂落幕，终审判决引关注
[create_time]2022-12-11 21:10:07[/create_time]2022-12-26 21:10:07[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]乾莱信息咨询[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/62ac8245037c35cef5dd05b07789a9ca.jpeg[avatar]百度认证:内蒙古乾莱科技官方账号[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]238[view_count]和其正、王老吉、加多宝，究竟谁才是正宗的凉茶？
引言：很多人都喝过和其正王老吉加多宝，所以他们三个谁才是正宗的凉茶呢，接下来跟小编一起去了解一下吧。一、正宗的凉茶其实在这三个凉茶之中加多宝可能会更好一些，而且他的营销也是比较火的，你会发现他的风头可能会高于王老吉和和其正，很多人都听过这三个牌子的凉茶，但是他们都不是一个团队，而且他们都有属于自己的市场，他们都属于凉茶，所以最正宗，这个并不一定，但是他们都是凉茶的一种，所以很多人是选择喝加多宝的。其实凉茶这种饮料可能区域性是比较强的，很多人是喜欢喝的，但是它是分区域的，在一些亚热带地区或者是广东这样的地方，它凉茶卖的比较快，因为它有着结束初若的一些效果，但是你会发现加多宝它更有市场，因为通过中国好声音的火爆把他带火了，因为他是李年的加盟商。二、好喝的饮料而且他的饮料很多人都喜欢，名字也是比较响亮，但是你会发现凉茶更健康比，喝碳酸饮料要好，所以大家可能会选择加多宝。并且你会发现本次加多宝可能会有一个错误的倾向，就是他被罚款了，虽然是因为一些其他的原因，可能是为了真佩服，但是他们都是商标执证，这也是里面可以原谅的事情，很多人会说他品牌形象受损，但是他喝起来的味道还是挺好的，凉茶在市场上的销售还是有自己的一番领域的，我们要想喝正宗的凉菜可以自己制作，但是这些凉菜我们如果选择王老吉和加多宝都是可以的，但是你会发现和其正近几年可能市场销售并没有那么广，我们应该选择一些质量比较好的，这样喝起来对身体也比较好。
[create_time]2022-01-27 19:50:20[/create_time]2022-02-10 19:35:59[finished_time]6[reply_count]3[alue_good]塔罗演道场[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/96dda144ad345982ca7636ed1cf431adcaef84d5?x-bce-process=image/resize,m_lfit,w_450,h_600,limit_1/quality,q_85[avatar]文本编辑[slogan]追星的孩子们在哪里？[intro]14302[view_count]和其正、王老吉、加多宝，究竟谁才是正宗的凉茶？
相信大家在小时候应该都喝过王老吉这款凉茶饮料，在我们印象里这款饮料也一直是作为王老吉出场的，但是近几年却出现了加多宝和和其正，让许多人分不明白，搞不清楚，这加多宝、和其正和王老吉哪一个才是正宗的凉茶呢？一、这三款凉茶的口味都差不多这三款凉茶的包装相似，口味也差不多，让人一时难以分辨。但其实加多宝和王老吉这两款凉茶的品牌是差不多的，它们俩之间的关系有点像可口可乐和百事可乐。而且有人说这两个品牌使用的良药配方是一样的，所以我们喝起来都没有多大的区别，这也许就是两个品牌要打官司的原因吧，对于我喝不出来它俩到底有什么差别，但对一些人来说，它们的口感还是有些许的差异的。一些人认为现在的加多宝有点像以前王老吉的味道，喝起来口感清甜，不会让人感觉到腻。这也是为什么现在加多宝卖的要比王老吉好的原因吧。二、它们三个之间的关系其实如果真正算起来的话，加多宝和王老吉应该算是一家，“王老吉”这个商标是广药集团的，一开始加多宝是租了广药集团“王老吉”这个商标，然后开始卖红罐的王老吉，而广药集团卖绿盒的王老吉。但是后来由于红罐的王老吉越卖越好，收益越来越大，但是每年给广药集团的分成却没有涨。于是这两家就因为利益失衡，破坏了互相合作，于是之前的红罐王老吉变成了红罐加多宝。而广药集团仍然是在沿着之前加多宝的牌子在做做红罐王老吉。至于和其正，是里面的第三者，凉茶这个市场已经被加多宝和王老吉给占满了，与王老吉和加多宝相比和其正的销量可以算得上惨淡。并且和其正跟王老吉和加多宝没有多大的关系，属于自己研发的凉茶。在我们普通老百姓看来这三款凉茶的味道其实都差不多，喝哪一款都无所谓，所以不用理会他们三个到底谁是真正的凉茶，按理说它们三个谁也不是正宗的凉茶，顶多算个饮料。
[create_time]2022-01-26 20:55:55[/create_time]2022-02-10 17:27:27[finished_time]5[reply_count]2[alue_good]芝士达人勋学长[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.ec0f9140.30G5jrgfavphMeLNTKp5WA.jpg?time=5402&tieba_portrait_time=5402[avatar]TA获得超过1124个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]8857[view_count]王老吉和加多宝分析 王老吉与加多宝红罐纠纷案分析
王老吉和加多宝的营销策略比较分析
王老吉的营销策略分析
一、产品策略
1、 市场定位
王老吉产品定位为一个功能饮料，王老吉的作用就是“ 预防上火” ，这就避免红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争，形成独特区隔，相比较而言，红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”。而且红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
2、品牌策略
品牌定位“预防上火的饮料”，其独特的价值在于喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球。 红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如果能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红色王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红色王老吉就成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。
3、包装策略
罐装王老吉的包装主色调是红黄两色——最具传统意义和文化认同感，红色易拉罐民族风格浓郁朴素，实在的产品包装很好的表达了“预防上火”的功效。并且 这样的包装配色摆在货架上很醒目，亮黄色王老吉三个字给人视觉冲击非常抢眼，有利于吸引消费者的目光。产品包装不是美学意义上的艺术，而是视觉化的“市场策略”
二、价格策略
定价策略
王老吉310ml单罐零售价一般在3.5元左右，与普通饮料相比，王老吉的价格是偏高的。
为了使消费者可以接受这个略高于一般饮料的价格，王老吉分析了当时的市场
环境，发现当时的茶饮料如康师傅茉莉茶等并没有与一般的饮料细分，凉茶市场相对竞争并不激烈。也没有饮料以“预防上火”作为 口号 。且随着人们生活水平的提高，功能型饮料也开始逐渐被接受，市场占有率正逐步提高。于是王老吉将产品定位为具有“预防上火”作用的功能型饮料，而当时市场别的功能型饮料价格大多远高于王老吉，例如红牛250ml单罐零售价为5元，力保健150ml是7元，日加满150ml是7元。王老吉作为功能型饮料3.5元的零售价已经是非常大众化的价格，很快便被消费者所接受。
另一方面，王老吉在攻占市场的时候，选择了餐饮这一对价格敏感度相对较低的消费场所，所以即使在餐饮渠道，王老吉通过成功的产品定位和分销渠道将原本价格上的劣势转为优势，其独特的价值在于喝王老吉能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。 王老吉进行了成功的产品定位和品牌定位后，总经销给下线的邮差商批发价70元/箱，邮差商供应终端价72元/箱，终端零售价3.50元/罐，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”。
三、分销策略
（一）现代渠道
现代渠道主要包括大卖场、超级市场、网络等。
主要特点：执着于每个细节。
优点：市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算。资金实力和财务杠杆的能力相当强大。另外，这种大商场、大超市往往具有客流量大且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。
（二）常规渠道
王老吉常规渠道的成员：经销商（代理商）、批发商、邮差商以及一些小店等。 王老吉打通常规渠道的方式：分区域、分渠道。
优点：能够保障各个分销环节的高利润，从而最大限度地调动经销商的积极性。
（三）餐饮渠道
王老吉的功能定位:预防上火。
做法：王老吉在定位市场和开展狂轰滥炸式广告攻势的同时，紧紧围绕“预防上火”的定位，选择了湘菜、川菜馆和火锅店作为“王老吉诚意合作店”。
（四）特通渠道
定义：销售渠道的一种类型，即产品或服务的特殊的销售渠道做法：
1、王老吉在夜场的操作除了常规的请导购、提供品尝品之外，还进行了联合促销，如与啤酒搞联合促销打出的“买1扎啤酒赠送2支王老吉”。
2、王老吉从绿茶和第五季中获得了灵感，开始了王老吉兑红酒的尝试性营销，甚至王老吉兑威士忌都成了一部分人的流行喝法。
3、王老吉与金山公司结成合作伙伴关系，就其即将推入市场的武侠题材大型网络游戏《剑侠世界》达成深度推广合作。王老吉作为道具被植入游戏中 。
四、促销策略
1、广告策略
“轰炸式”的广告推广
王老吉始终把中央电视台作为其品牌推广的主战场，巨额广告投入，同时针对各区域市场的不同特点，投放一定量的地方卫视广告，以弥补央视广告覆盖率的不足。此外，王老吉在报纸广告、车身广告、市中心路牌广告、终端广告等方面也有不凡的手笔。全方位的品牌推广使“怕上火，喝王老吉”迅速成为老少皆知的广告语。这种强势的、大规模的广告推广，覆盖了消费者每个希望得到信息的点上，迅速提高了品牌的知名度，获得了广大消费者对产品的关注。
此外，王老吉的广告拍的也十分健康，给消费者留下了深刻的印象。虽然都是“指引性”广告，但王老吉的广告非常热情奔放，青春活力，动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，让人在一种愉快的氛围里接收了产品信息。广告中列出了几种喝王老吉的场合，指引功能非常强，每次熬夜或是吃完火锅，自然会马上想到要喝一罐王老吉。这种有效的广告推广迅速提高了王老吉的知名度和美誉度，并且提高了产品的销售额。
2、促销策略
王老吉采取了形式多样､内容丰富的促销方法，一方面鼓励现有的消费者购买来增加销售，另一方面吸引更多的新客户，抢占竞争对手的市场份额｡
(1)开展国家主题和节日促销活动。这些活动，如夏季开始炎炎消夏王老吉，绿水青山任我行刮刮卡赢得避暑山庄门票活动，假日主题福到吉到团圆到春节促销活动，开心假期，王老吉相伴五一促销活动和双节庆团圆，好礼送万家促销活动｡
(2)赞助体育赛事。在现代社会，体育运动已成为日常生活的重要部分｡无论在激
烈的职业比赛，或常见的休闲体育，体育社会影响力与日俱增｡随着市场的不断扩大，公司对体育市场的竞争也愈演愈烈｡
(3)其他促销手段。王老吉也经常举办各种现场促销活动，如免费品尝活动，赠送礼物，婚庆喜宴赠送和有奖销售等｡此推广既达到了即时促销的目的，并坚决巩固和加强王老吉预防上火的品牌定位｡王老吉通过这些促销活动，有效地巩固和加强王老吉茶预防上火品牌的定位，并进一步加深消费者对王老吉茶这一独特的品牌意识，促进王老吉是在中国市场中的罐装饮料地位｡
3、关系策略
处理好与中间商的关系
在针对中间商的促销活动中，充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制 ，推行“火锅店铺式”与“合作酒店”的计划，由于给商家提供了实惠，红色王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品，目前餐饮渠道业已成为广告传播的重要场所。此外，在大型超市的最显眼位置，总能看到一堆堆王老吉的红色促销装，非常醒目，旁边还配有销售人员在对顾客进行宣传推广。
处理好与消费者的关系
在频频的促销活动中，同样注意了围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。王老吉举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地度假村免费住宿2天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。
公共关系
积极利用社会关系，赞助各种社会公益活动，获得了政府，社会和消费者的高度认可，作为其品牌王老吉茶树立良好的品牌形象，进一步深化王老吉作为凉茶领导品牌的地位。
（1）赞助教育。王老吉总是有责任心和使命感。2001年，加多宝集团出资53000元奖励温州高考文理科状元，并支持11个贫困学生顺利进入大学。这是加多宝集团开始建立王老吉•学子情慈善捐助平台的第一年。集团的不断发展，“王老吉•学子情”活动逐年增加。目前，“王老吉•学子情”已经成功地帮助了全国14省53市的1000多名贫困大学生进入大学校门。
（2）大力资助四川地震灾区重建。中央电视台举办的赈灾晚会，红罐王老吉的品牌运作者加多宝集团捐赠1亿元给慈善事业。要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉，王老吉在抗震救灾过程中承担企业的社会责任，大大提高公众形象品牌，创建一个强大的力量，王老吉全国销量猛增。
总之，王老吉在进行了精准的品牌定位后，进行整合营销传播，综合运用各种营销手段，向消费者传达统一的品牌形象，是其成功的关键。
加多宝的营销策略分析
一、产品策略 1、市场定位
加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位正宗凉茶领导者——加多宝。大张旗鼓地宣传加多宝是正宗凉茶直接挑战王老吉的正宗凉茶定位。包含冠名《中国好声音》加多宝也向外界宣传是看中该节目的正宗概念。 为了有效阻截原来的王老吉品牌用了这样的广告语“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝还是原来的味道还是原来的配方”并且使用与原来的王老吉广告相似的场景画面试图让原来的王老吉消费者相信王老吉凉茶已经改名加多宝凉茶了加多宝凉茶就是正宗凉茶的代表。通过此种策略试图留住原来为王老吉品牌辛辛苦苦积累下的老顾客。
2、品牌传播
加多宝通过与“王老吉”官司风波、仲裁、更改广告语、清库存、亮合同、公证、专利甚至不惜产品被查扣等，最终都是在吸引媒体和广大民众的眼球的同时免费借助媒体的大量报道将原本在大众记忆中不曾存在的加多宝捧红了像其凉茶一样而这些动作与其直接发布广告而言达到了比预期还要好的宣传效果。一时间仿佛人们都开始关注议论起“加多宝”。尤其是今年加多宝 6000万巨资投入到《中国好声音》的赞助加多宝赌赢了。《中国好声音》的成功不仅让浙江卫视迅速在众多卫视中脱颖而出让湖南卫视、江苏卫视嫉妒眼红也让加多宝的名字随着传播得更广。冠名《中国好声音》只是加多宝品牌传播策略中的一个很小的部分如果稍加留意我们会发现加多宝几乎冠名了国内所有卫视的知名综艺节目。甚至有人发现某些二、三线城市的电视节目加多宝也进行了冠名。除了电视节目冠名之外加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝是下了“血本”要让加多宝凉茶迅速打响市场。
通过一些列手段达到了以下的目的：
（1）、推广加多宝品牌
对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。
（2）、留住老顾客
“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。留住老顾客是这则广告的最主要的目的。
(3)、阻击红罐王老吉
对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来。
3、包装策略
增加塑料瓶装加多宝
加多宝集团开始只有红色易拉罐一种包装的加多宝产品。在市场初期，消费者对一个新品类关注的重点是“产品是不是正宗(主要是担心质量)，随着市场的发展和品类市场份额的扩大，消费者关注的重点将由“产品是不是正宗”转移到“是否方便和实惠”。瓶装容量更大，携带和饮用也更方便，当然也实惠一些。
基于市场环境的变化，为更好地满足消费者需求，加多宝集团于2011年5月推出瓶装王老吉。面对广药推出的红罐王老吉，加多宝在产品包装上加以区隔，促进消费者形成对加多宝凉茶的品牌认知。
二、促销策略
1、渠道掌控，全面发力抢占市场
推式促销：加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，加多宝以每箱追加一元的促销力度，来获取在产品渠道上的迅速品牌切换。
拉式促销：另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。
另外，此次商标之争加多宝虽败犹荣。在加多宝与广药的王老吉商标之争落下帷幕之时，社会对加多宝公司予以了广泛关注和支持。业内多位知名专家都表达了支持加多宝的声音，认为是加多宝造就了王老吉，财经名嘴郎咸平更以“抢得了商标，丧失了品牌”直言广药的霸道。各界的力挺在加强了消费者对加多宝信心的同时，也让许多经销商纷纷站到了加多宝的阵营，扛起了支持加多宝的旗帜来表达对加多宝品牌的喜爱，这更加增强了其渠道优势和终端掌控力。
2、广告策略
首先，加多宝不仅在凉茶饮料货柜上大面积铺货，还设立单独的品牌货柜在饮料区展示，用抢眼的陈列方式与促销活动吸引消费者的关注。
其次，加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博，媒体软文、专家评论、网络水军等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。
最后，加多宝斥巨资在这个夏天重拳出击进行品牌的大力宣传，联合湖南卫视与浙江卫视，冠名《向上吧少年》、《中国好声音》等大型节目，选择这些媒体宣传渠道为去王老吉后的加多宝凉茶品牌重塑保驾护航。随着《中国好声音》的火爆全国，也带红了加多宝，人气爆增，打了品牌重塑的漂亮一战。这是消费者最直观感知到的部分。
3、公共关系
积极利用社会关系，赞助各种社会公益活动，获得了政府，社会和消费者的高度认可，为其品牌加多宝树立良好的品牌形象。
（1）、公益助学 打造公益助学领域权威平台。“加多宝·学子情”爱心助学行动公益项目自2001年启动以来，截止到2011年，已覆盖全国各省(市、自治区)，累计资助6000多名优秀贫困学子圆梦大学，资助总额超过3000万元。2012年，“加多宝·学子情”爱心助学行动继续与中国青少年发展基金会合作，出资1000万元，帮助2000名优秀贫困高考应届生，这也是“加多宝·学子情”在品牌更名之后进行的首次捐助。加多宝集团对公益助学事业倾注了巨大热情。加多宝负责人表示：“帮助高考特困新生解燃眉之急，会改变他们一生的命运，这无论对个人对国家都是一件功德无量的好事。通过对公众进行公益理念的影响与熏陶，还将有助于提升国民的整体素质，增进我国的软实力。”
（2）、捐助贫困山区儿童 （3）、关爱老年人健康之旅
三、分销策略
渠道覆盖
广告学中有一个“终端巩固提高原则”讲得是品牌广告不仅要在大的媒体平台曝光也要在销售终端不断地出现以加深消费者的心理印象。加多宝深谙这一道理。只要稍加留心我们可以经常在一些餐饮、商超等销售终端看到加多宝的喷绘、红灯笼等各种宣传品。几乎每一个有加多宝凉茶销售的地方都有加多宝凉茶的广告。这种终端覆盖的能力是其它快消品品牌无法超越的。除此之外加多宝有一个庞大的渠道队伍这些渠道人员不仅有销售指标的考核也有终端宣传的考核。每天需要贴出多少张宣传品都是有明确的数量要求。正是靠这种强大的执行力才有了我们看到的铺天盖地的加多宝凉茶广告。
简单概括加多宝首先有一个明确的市场定位然后是通过品牌传播与渠道覆盖将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理但正因为其强大的执行力保障了营销策略的落地生根。
总结：
通过对王老吉和加多宝的营销策略进行比较分析，得出品牌和渠道是市场竞争的关键核心。王老吉正是通过一系列品牌营销策略来打造成中国第一凉茶品牌的代表｡加多宝选择了利用其渠道优势，加上强大的执行能力，全面发力抢占市场，重新树立加多宝新品牌的知名度和美誉度，踏出了加多宝品牌重塑之路的关键一步。营销的时刻真理告诉我们得消费者得渠道者得天下。
[create_time]2023-02-08 00:30:48[/create_time]2023-02-19 14:43:17[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]幸运的小丸子2333[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.c44c665a.g0Y-4Eah4QFHwnzegArvgQ.jpg?time=9506&tieba_portrait_time=9506[avatar]TA获得超过222个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]14[view_count]
王老吉加多宝红罐装潢案的事件简介
说起王老吉加多宝装潢案，不得不得追溯到王老吉加多宝2012就轰动一时的商标权，这也是2013年双方的纠纷的导火索，而双方装潢权在于“红罐外包装、装潢权归属问题”，争执焦点主要是商标权和装潢权是否分离。双方引用的法律都是国家反不正当竞争法，但出发点不一样，加多宝认为红罐外包装由加多宝设计并投入多年心血打造，是“知名商标”的部分属性，即使此前“王老吉”商标已判属给广药，但外包装与商标可以分离，理应属于为之付出心血的加多宝，广药的行为损害了知名商品特有包装等权益。而广药却认为王老吉商标与外包装不可分离，王老吉商标既已花落广药，包装同样也随之归属广药，所谓知名商品指的仍是“王老吉”，而非现在的“加多宝”。 加多宝与广药的混战已持续了太长时间，从“装潢权”、“销量一哥”之争，到员工的正面极端行为，一路看来加多宝和广药并未因争夺获得太多好处，反而深受其累。2012年5月的“商标案”的仲裁结果，不但没能成为“落点”，反而成了往后诸多纷争的“起点”。在加多宝和广药的商标权之争、广告语之争后，双方又将战火蔓延到了包装“红罐之争”上：一直以绿盒示人的广药集团在得到“王老吉”商标后，随即推出红罐王老吉，市场上出现了加多宝红罐凉茶和广药生产的红罐凉茶两种包装十分相似的产品同时销售的局面，由此引发了广药集团与加多宝关于商品“包装装潢”的法律争端。
[create_time]2016-05-30 08:43:39[/create_time]2016-06-14 06:53:10[finished_time]1[reply_count]3[alue_good]韩晓柒2591[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.6bb165df.Ecsb51JBYlKb-vRcRqZAew.jpg?time=3661&tieba_portrait_time=3661[avatar]超过54用户采纳过TA的回答[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]529[view_count]红罐之争，为什么胜诉的是王老吉
红罐之争也正是此案被称为“中国包装装潢第一案”的关键所在。究竟是谁拥有红罐凉茶的知识产权呢？
在庭审中，加多宝代理律师称凉茶红罐包装由加多宝母公司鸿道集团董事长陈鸿道设计，并于1997年申请专利，加多宝对红罐拥有装潢权。
针对这一点，做了一些详实的调查，其实早在王老吉被授权给鸿道集团生产销售之前，王老吉已经是知名品牌，且其在《商标使用许可合同》中，明确约定授权鸿道生产经营红色罐装、红色瓶装王老吉凉茶。此外由于陈鸿道弃保外逃，无法对证，他设计专利这一说法并不能让人信服。
另外鸿道集团作为商标租赁方，绕过商标所有者广药直接申请外观设计专利，这种行为并不合法。并且，专利的有效期是十年，加多宝所提供的红罐专利设计证书上的专利已经过期，没有法律效力。
由此可见，红罐之争，广药胜在法理，加多宝大势已去。
然而这场被称为“中国包装装潢第一案”的红罐之争，其意义远不止于胜负，更是在增强企业知识产权保护意识方面，有着极为鲜明的教育意义。
[create_time]2016-12-02 01:32:35[/create_time]2015-03-24 19:26:56[finished_time]1[reply_count]3[alue_good]cobra801sohu[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.8ed3ed8e.5HhXlJNG-3S7DASmrAevzA.jpg?time=3945&tieba_portrait_time=3945[avatar]醉心答题，欢迎关注[slogan]俺就是俺。[intro]649[view_count]
红罐王老吉与绿盒王老吉是一个公司的吗？一样吗？
1997年广药集团将“王老吉”商标许可品牌租赁给香港鸿道集团，由鸿道集团子公司加多宝集团代为销售。红罐王老吉的包装是加多宝生产销售，而绿盒装王老吉是广药集团自己销售。但不管红罐还是绿盒，王老吉配方都是广药集团的。
[create_time]2017-12-07 16:58:35[/create_time]2013-03-15 10:27:55[finished_time]8[reply_count]787[alue_good]匿名用户[uname]https://iknow-base.cdn.bcebos.com/yt/bdsp/icon/anonymous.png?x-bce-process=image/quality,q_80[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]23589[view_count]
加多宝的配方
也许很多人想了解加多宝的配方，想了解它所谓的“防止上火”功效是否有效果。接下来为大家介绍加多宝的配方。 加多宝凉茶是由鸡蛋花、夏枯草、金银花、布渣叶、甘草、仙草和菊花七种中草药熬制而成的。这些中草药的功效大多都是清热解毒、降火祛溼。其中鸡蛋花、夏枯草和甘草还有祛痰止咳的功效；布渣叶还能消食化滞，开胃解渴；仙草可以清暑，解热利水；菊花可以疏风解表，清肝明目，平肝熄风。 值得大家关注的是金银花。金银花自古被称为清热解毒的良药。既能降血降火，疏散风热，凉血止痢，还能清解血毒，用于各种热性病。当作药材使用的金银花是忍冬科忍冬属植物的花蕾或带初开的花。由于金银花市场需求量大，供不应求，于是一些商家用一些低价的山银花替代金银花。但这两者的功效完全不同，是不能够相互替代的。金银花是凉性的药材，而山银花却恰恰相反，是热性的药材。 在凉茶行业多半使用的是山银花，或者采取山银花和金银花混用的方式。而加多宝集团每年大量采购山银花，那这些山银花都去哪里呢？那就说不准了。
[create_time]2022-09-29 08:35:59[/create_time]2022-10-11 21:14:48[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]会哭的礼物17[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.ab53012b.krExdahHDgNQqgf8dMP2PA.jpg?time=4594&tieba_portrait_time=4594[avatar]TA获得超过9642个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]67[view_count]
