日照兴业集团万e卡指定签约商户有哪些？
为进一步深化双方合作、促进银企共同发展，7月17日，兴业银行日照分行与日照交通发展集团举行了战略签约仪式。日照交通发展集团董事长金立柱、兴业银行济南分行行长俞裕辉出席签约仪式，日照交通发展集团财务总监刘雅琴与兴业银行日照分行行长李军代表双方签约，日照交通发展集团副总经理林栋、兴业银行济南分行风险部总经理李景辉、特资部总经理梁波参加了活动。俞裕辉行长介绍了兴业银行及济南分行的发展情况、银企合作优势，并展望了双方在PPP项目贷款、非标流贷、债券投资、债券承销等方面的合作前景。金立柱董事长介绍了日照交通发展集团公司概况、业务布局及战略规划，并回顾了双方在204国道日照绕城段改造工程、空港新区路网建设等项目上的紧密合作。本次战略合作，是兴业银行日照分行贯彻总分行战略部署、落实我市“一、三、五”总体发展战略的生动实践。今后，日照分行将继续扎根日照，不断创新金融产品、拓宽企业融资渠道、降低企业融资成本，为企业实现高质量发展提供有力的资金保障，为地区经济发展贡献兴业力量。
山东日照商铺过户费多少
过户商铺需要50000-100000哦费用如下：一、卖方。1、营业税5.5%（房产证满五年可免)；2、个人所得税1%（房产证满五年且是唯一一套住房可免)，（90平方以上要交印花税0.05%)；3、土地交易服务费3元每平方。二、买方。1、契税1%（90平方以上144平方以下1.5%.非普通住宅/144平方以上3%)；2、土地交易服务费3元每平方（90平方以上要交印花税0.05%)；3、登记费50元每人。【摘要】
山东日照商铺过户费多少【提问】
过户商铺需要50000-100000哦费用如下：一、卖方。1、营业税5.5%（房产证满五年可免)；2、个人所得税1%（房产证满五年且是唯一一套住房可免)，（90平方以上要交印花税0.05%)；3、土地交易服务费3元每平方。二、买方。1、契税1%（90平方以上144平方以下1.5%.非普通住宅/144平方以上3%)；2、土地交易服务费3元每平方（90平方以上要交印花税0.05%)；3、登记费50元每人。【回答】
法律依据：《中华人民共和国税收征收管理法》第一条 为了加强税收征收管理，规范税收征收和缴纳行为，保障国家税收收入，保护纳税人的合法权益，促进经济和社会发展，制定本法。第二条 凡依法由税务机关征收的各种税收的征收管理，均适用本法。第三条 税收的开征、停征以及减税、免税、退税、补税，依照法律的规定执行;法律授权国务院规定的，依照国务院制定的行政法规的规定执行。【回答】
就是商铺满十年了是免过户费的是吧【提问】
对的亲，期满也不需要过户费【回答】
我是属于家人之间的过户不存在买卖就是都不用花钱了对吧！直接拿着证件就可以过户对吗？【提问】
这种过户不属于买卖不需要过户费【回答】
那我想问一下是所有地方都是满年限了不需要过户费吗【提问】
商用跟民用都是满年限了不需要过户费吗？【提问】
是的，全国同一的【回答】
哦哦，那我知道了，就是不存在买卖的关系，满年限了都是可以免过户费的是这个意思吧！【提问】
对的亲，但是买卖的话需要缴税【回答】
那我想知道商铺过户都需要什么手续呢！给我发一下谢谢【提问】
1、申请表(原件);2、买卖双方当事人身份证件，有公有人的需提供共有人身份证件(复印件，持原件核对);3、房屋所有权证(涉及共有的需提供同时提供房屋所有权证和共有权证)(原件及复印件);4、土地使用权证(复印件，持原件核对);5、房地产买卖契约(原件)。【回答】
万达广场的商铺能买吗？
万达广场的商铺是可以买的。万达广场分地区，有的地区的万达广场比较不错，所以可以购买，有的地区万达广场没什么生意，买了以后肯定赔钱。买商铺除了看品牌和团队运营以外，最主要的就是天时地利人和，有的地方不管怎么样就是没有人，如果人流量各方面都不错的，那是值得考虑购买的，不管是万达广场也好，还是别的什么商铺，只要根据这几点来衡量就够用了。当然，地产品牌也是有一定的因素在里面的。扩展资料万达也是众多商场当中比较知名的，很多商铺面临一铺难求的这个状况，很多人都知道入驻万达未来肯定是有很好的发展前景的，所以也有很多品牌想要争前抢后的入驻该商场。另外想要购买一套万达广场的商铺，需要花费的资金也是比较多的，正常一套200平方左右的店铺都需要接近500万元左右的资金，所以如果没有很好的经济能力，想要购买到万达广场的商铺还是比较困难的。还要考虑后期运营的成本。
日照买衣服一条街在哪
亲亲您好[鲜花]:日照买衣服一条街在太阳城市场，位于日照市正阳路，是日照市繁华位置。太阳城市场是一家综合性市场，经营范围涵盖鞋帽，洗化，文体，服装，食品，装饰，装修土杂土产。【摘要】
日照买衣服一条街在哪【提问】
亲亲您好[鲜花]:日照买衣服一条街在太阳城市场，位于日照市正阳路，是日照市繁华位置。太阳城市场是一家综合性市场，经营范围涵盖鞋帽，洗化，文体，服装，食品，装饰，装修土杂土产。【回答】
日照地处中国大陆沿海中部、位于山东省东南部黄海之滨，地理坐标为东经118°25'~119°39'，北纬35°04'~36°04。日照市东濒黄海，西靠临沂市，北与青岛市、潍坊市接壤，南与江苏省连云港市毗邻。隔海与韩国、日本相望。日照市地势中间高，东西两边低略向东南倾斜。日照市属暖温带半湿润季风区大陆性气候。日照南北长约82公里，东西宽约90公里，全市土地总面积53.71万公顷。至2020年底，全市辖东港区、岚山区、莒县、五莲县，共16个街道35个镇，根据第七次人口普查数据，截至2020年11月1日零时，日照市常住人口为2968365人。祝您生活愉快亲！希望我的回答对您有帮助哈.【回答】
日照买衣服一条街在哪
您好，日照市有很多购物街区，其中比较有名的是位于市中心的东港路步行街和位于山海天旅游度假区的山海天购物中心。东港路步行街是日照市最繁华的商业街之一，拥有众多品牌店和小店，是购物和休闲的好去处。而山海天购物中心则是一个大型商业综合体，内部设有各种品牌店、超市、餐饮等，是购物、娱乐、美食的好去处。此外，日照市还有其他一些购物街区，如位于市区的振华路、东关街等，以及位于岚山区的岚山路等。总之，日照市有很多购物街区供您选择，您可以根据自己的需求和喜好选择适合自己的购物场所。【摘要】
日照买衣服一条街在哪【提问】
您好，日照市有很多购物街区，其中比较有名的是位于市中心的东港路步行街和位于山海天旅游度假区的山海天购物中心。东港路步行街是日照市最繁华的商业街之一，拥有众多品牌店和小店，是购物和休闲的好去处。而山海天购物中心则是一个大型商业综合体，内部设有各种品牌店、超市、餐饮等，是购物、娱乐、美食的好去处。此外，日照市还有其他一些购物街区，如位于市区的振华路、东关街等，以及位于岚山区的岚山路等。总之，日照市有很多购物街区供您选择，您可以根据自己的需求和喜好选择适合自己的购物场所。【回答】
日照有哪些购物场所？
前段时间，随着期末工程的结束，你会发现日照又增加了三个购物中心。要知道，以后日照就要购物了，购物会更方便。但是日照号称是每隔100米就有一家便利店的地方，生活方便。日照大型商圈盘点华润万象汇地点：日照市烟台路176号(烟台路与淄博路交叉口)凯特广场地点：日照市东港区海曲东路288号日照市东港区北京中路与泰安路交叉口银座商城(日照店)第三名石臼市场地点：日照市东港区海滨二路82号石臼海鲜市场是日照大型的水产品批发市场，一定要去。它已经存在了几十年。市场分为小餐馆和小店区。现在市场有无处不在的摊位，干果摊位，海鲜海鲜区，服装区。这主要是一个海鲜批发市场，价格相对便宜，当地人会选择地方购买。新世纪蓝湾购物广场位置：银杏大街381号日百新马屋购物广场地点：日照市东港区泰安路179号大润发地点：日照市东港区海曲路与兖州路交叉口安泰水晶城集时代广场地点：青年路与福来中路交叉口西南角新世纪超市(人民商场店)地点：青年中路25号兴业喜来登广场位置：位于海曲路与绿洲路交叉口。日照百货大楼综合商场，主要经营生鲜、食品、日化、家电、针织服装、鞋帽、珠宝等。有高消费。周末和节假日交通拥挤，停车不方便。东威海鲜城东威海鲜城位于山东省日照市岚山区，东临黄海、岚山港，西靠204国道，北靠平兰铁路，南与连云港隔海相望。日照是兴业集团。新增三个购物点开放时间：2000年12月12日建成后，万达广场将是日照市最大的商业综合体。该项目位于日照市“中央活力区”的核心位置。万达广场包括一个四层的购物中心综合体、一个25层的办公酒店综合体和一个23层的写字楼。南临山东路，东临青岛路，总面积22万，总投资17亿元。日照万达广场建成后将成为日照商业面积最大、商业业态最大、品种最全的购物中心。红星美凯龙项目包括红星家居生活广场综合体和红星爱琴海购物公园综合体，由红星美凯龙家居集团和兴业集团共同投资建设。其中，日照红星国际家具博览中心综合体规划位于北京路以东、山东路以北区域，规划总投资9.2亿元，占地约3万平方米，主要建设体验式家居购物综合体。项目建成后，将成为涵盖购物、生活、办公的多元化高端城市功能综合体，为全市人民提供更加多元化的生活体验。
关于服务营销权威陈文强的三十六计卖点计
销售三十六计第一计：瞒天过海
该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
第二计：围魏救赵
此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：借刀杀人
利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳
房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。例：处于政府近期规划之内，据有发展潜力，但由于目前周边环境不佳、基础配套不完善等原因暂时不宜推出市场，在这个时候，与其绞尽脑汁跟其他个案直接竞争还不如采用以逸代劳的方法，等政府把周边道路环境改善了，基础设施到位实施了，消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引导逐渐提高了，再把个案逐步推出市场，用“以静制动”而“后发制人”。
第五计：趁火打劫
该计的运用，我们先抛弃原意中的非道德含义，在楼盘策划中引申为当竞争个案遇到销售困难，或者市场发生变化，乘机出击，凭借自己优势战胜对方，强占市场。但很多开发商在利益趋势下，一味开发大面积的套型，直接针对金字塔顶端的客户群体。这种作法往往会造成市场上大户型的产品供大于求，造成滞销，而消费者对于中小户型的需求仍然很旺盛。这时候，如果有开发商及时调整产品结构，推出以中小面积为主力套型的产品，针对数量众多的中等收入人群，往往会出奇制胜。使用该计要点：1、要善于寻找“火”源。商场如战场，谁能准确的掌握市场和竞争对手的情况，谁就有机会占领市场。2、是要抓住战机“打劫”。楼市变化万千，在变化中许多原有的优势就有可能丧失。如上面所说的例子，如果很多开发商都一拥而上，都去开发中小面积的产品，导致该类市场过量的时候，你原来的产品优势就丧失了。所以要看准“火”源，分析“火”势，抓住商机，抢先一步。
第六计：声东击西
随着房地产市场的不断规范，现在对于房地产广告的管理也越来越严格了，有的地方规定楼盘没有预售许可证就不能打楼盘广告，所以许多楼盘为了提前在打响在市场的知名度，只好用“声东击西”的办法来实现。采用的策划方法通常用“大型公开招聘会”、“模特大赛”、“钢琴比赛”、“名车展览”、“慈善义演”等，以主办方的名义或以楼盘名称冠名的方式，在媒体上打响楼盘的知名度。
第七计：无中生有
此计从表面理解存在着一定的欺骗意义。但运用于楼盘策划中，是把他引申为发挥创造力，从“无”中创造出“有”以达到推广产品、占领市场的目的。例如，曾经风行全国一时的“教育”、“学院”社区的概念，在家长们“望子成龙，望女成凤”的迫切心情下，于是“教育”这张牌开发商就有了不同的打发。有在楼盘配套里面添加大型图书馆的；有和区域内名校合作的，小区业主子女可享受入学条件优惠的；更有的干脆出资建造一所学校，把它教学楼用“哈佛”、“剑桥”命名，与国外的名校签订协议，享受留学条件优惠等等。通过“无中生有”方式提升楼盘整体形象，从而增加项目的附加值同时也实现热销。
第八计：暗渡陈仓
此计全称为：“明修栈道，暗渡陈仓”。引申为用表面的现象掩盖实际的真象。在楼盘销售过程中，很多开发商会公开一个房源销售表挂于墙上，宣称楼盘销售透明化、公开化。但往往会把好卖的房源以“售出”示意，一方面表示该楼盘的“热销”，另一方面作为销售策略的实施先去化较难卖的房源，对于剩下好卖的房源，销售压力就会减少。在这里“明修栈道”是用公开销售的模式取得消费者的信任，进而利用消费者的从众心理，人为造成房源紧张的假象，把不易去化的房源先推出，到最终达成销售率100％的目的。其实该计大多数消费者也都心中有数，一旦露出破绽也将给开发商带来一定的负面影响。
第九计：隔岸观火
在商战中，“隔岸观火”之计可引申为当竞争者双方因矛盾激化而秩序混乱时，自己不卷入其中，而是静观其变。竞争越激烈，对双方越不利。自己要根据形势的发展作好准备，见机行事，以坐渔人之利。例如：通常一个楼盘的部分位置较佳或价格较适宜的房源会出现多个消费者竞相购买的局面。在这个时候，专案经理与其上去调解，判定哪个客户最先预订的房源，还不如先看竞争者自己调解的结果，往往是客户会以提高首付房款或一次性付款甚至再多加房款的方式来作为条件。然后，专案应该趁势在案场制造气氛，首先要感谢消费者对于楼盘的青睐，恭喜该客户购得自己理想的房源，同时还应该建议其他未购得房屋的消费者考虑其它的房源。
第十计：笑里藏刀
笑里藏刀，在人心目中的含义是贬义的。商战运用该谋略主要取其手段“笑”，而不是取其目的“藏刀”。“人无笑脸莫开店”，是我国古代经商的经验之谈，尤其是房地产市场逐渐由卖方市场向买方市场转变的过程中，微笑服务成为很多楼盘销售的法宝之一。微笑服务不仅仅是要求销售人员对于客户采取亲切的态度，更多的是让客户感觉优质的“软性服务”。比如在售楼处准备咖啡、可乐、糖果、糕点等，客户一进门，介绍完楼盘基本资料后问客户：“渴不渴？”“吃了没？”让客户感觉象是朋友对自己的问候，然后很自然的坐下品尝糖果饮料，与销售人员交谈，这样消费者就会放下对于销售人员的心理戒备。
第十一计：李代桃僵
在商战中可引申为：当局势恶化到必然有所损失时，应该牺牲局部，以保全全局或换取全局胜利。在楼盘销售遇到困难时，通常就会采用“李代桃僵”方式，把某些已售房源的价格拉高来作为一个标杆，与未售房源的价格作一个比较，采用“衬托销售”的方法带动整个楼盘的销售。又如一个代理公司手头上有很多代理项目的话，在整个房地产市场不景气的状况下，他也会权衡利弊，拉升部分楼盘的价格，用牺牲局部利益来保全全局利益。这就是为什么有些城市的开发商规定其代理公司在同一区域市场不允许操作其他楼盘的重要原因之一。
第十二计：顺手牵羊
该计原比喻顺便拿走人家的东西，在商战中引申为在市场出现微小的机会，就必须利用；发现微小的利益，也必须力争。在楼盘销售当中就更应该善于把握微小的机会，利用已购客户的自身的社会关系来介绍客户，并以赠送礼品、免半年物业费等方式给予已购客户作为介绍新客户的奖励。运用该计，还须有来去顺路，取之顺手的特点，但要从全局考虑，不能因小失大。
第十三计：打草惊蛇
该计引申为通过探明市场对产品的潜在需求，来降低经营中的风险。在楼盘进行产品规划和定价时，通常会做一些可行性研究，我们通常所经常碰到的客户意向登记表就起了这个作用，一方面是累积客源，另一方面也是通过这种方式，来进行产品和价格的定位。打草惊蛇之计属于窥探虚实的侦查活动，“草”动“蛇”惊之后，必须根据不同情况及时作出应变的决策，否则只是徒然忙碌。
第十四计：借尸还魂
借尸还魂，作为一个无为而用的谋略，名为“借尸”，义在“还魂”。“借”是包含着积极的主动性。一个本来已经濒临“死亡”的楼盘，在行销魔棒的挥舞之下，通常可以起死回生。一个楼盘的滞销有多方面原因造成，策划公司可以通过重新的市场定位和企划营销方式来“化腐朽为神奇”。根据楼盘的滞销原因，通常采取相对应的方式有“改案名、重新制作楼书和案场装修等企划包装；重新定位客户区域；调整带客路线等等。
第十五计：调虎离山
该计通常运用于商业谈判，一般说双方都希望争取能在自己的场地与对手谈判。在激烈的市场竞争中，策划者要掌握主动权，重要的一点在于运用各种手段调动对方而不被其所调动。所以在楼盘销售中，首先要把购房客户吸引到售楼处，通过案场布置、现场SP活动，以及销售气氛来感染客户，达到客户当场成交的目的。
第十六计：欲擒故纵
在楼盘销售过程中，过于紧逼只会让客户产生很大的反感。如果采取“欲擒故纵”的方法，一方面对客户说：“不着急，慢慢考虑，毕竟买房是大事情。”另一方面，对客户介绍说：“由于我们楼盘销售状况较佳，下星期开始提高销价。”此时，消费者一般都会在短时间内作出选择。此计“擒”是目的，“纵”是手段，所以不是放虎归山，而是较为有效的方法先放松一步，达到最终的“擒”的目的。
第十七计：抛砖引玉
在楼盘企划中运用该计含有“诱之以利”的意思。“砖”是诱饵，“玉”是策划者所要实现的目的。在楼盘销售过程中，一方面通过包装、宣称广告来激发消费者购买的欲望，另一方面可以通过产品的特色与区域发展来分析楼盘的增值性，如果是投资客户还可以帮他分析投资回报率。要特别注意的是，要使得抛出的“砖”能够真正引出“玉”来，关键在于针对顾客的心理状况，示之以利，让其尝到甜头，举例说一般楼盘二期的价格会比一期高，所以在一期的操作过程中就可以运用“抛砖引玉”的方式。
第十八计：擒贼擒王
此计的核心思想在于“抓住事物发展的主要关键或把握问题的重点就能取得全面的胜利。”运用该计首先要解决的问题就是先分清楚哪个才是关键的“王”。在楼盘策划中就要通过房地产业的“马步功夫”--------市场调查来寻找出问题的重点。然后针对消费心理和需求，改进产品的建筑形态、立面、建材、套型，面积，价格等来增强楼盘的内部竞争力。在执行实际个案中，要通过挖掘案子的最大价值，针对产品所提炼出来卖点再来制定企划方向和销售计划，以达到增强楼盘的外部竞争力的目的。运用这一计谋，主要是要针对关键问题入手，这样才能抓住问题的要害，解决产品的销售问题。
第十九计：釜底抽薪
此计原比喻要从根本上解决问题，把它应用到楼盘销售中可引申为面对难以争取的顾客，不采用死缠烂打的策略，而是尽量运用各种营销手法来消除客户的顾虑，也就是说用以柔克刚的办法达到目的。例如用样板房展示，在消费者心目中产生一个较好的交房标准，从而“抽”走顾客心目中的顾虑。
第二十计：混水摸鱼
鱼儿在浑水中会看不清方向，一个竞争的市场在混乱的局面当中必然也会造成许多可乘之机。在武汉汉阳区，许多楼盘不惜花重金在报刊、电台、户外看板大做楼盘的形象广告以此来吸引人气，其中以“丽水花园”和“东方华尔兹”竞争尤为激烈。该区域有个“碧水晴天”楼盘由于其资金原因导致其媒体计划不能很好的实施.所以该楼盘的决策者想出了个点子，利用“丽水花园”和“东方华尔兹”竞争混乱的局面，雇用了一些在校大学生守候在这两个楼盘的门口，把从售楼处出来的客户带至“碧水晴天”的售楼处，经历了这一场“混水摸鱼”之战，“碧水晴天”取得了不错的销售业绩。运用此计的关键是要抓住机会，又例如在楼盘的销售当中，业务员利用客户犹豫不决的心理趁机进行劝说，比较容易争取到客户，但要建立在该客户对于楼盘无明显抗性的基础上，否则客户很容易会后悔退户甚至会在房屋交付时产生纠纷。
第二十一计:金蝉脱壳
该计比喻在表面上完其形，当他人不察觉时脱身。在商战中可以引申为:形势虽然变了，但表面上仍然保持原来的经营气势，消除顾客的顾虑，以达到不影响公司品牌效应的目的。在楼盘营销当中，以前有这样的做法就是楼盘售完后为了节省开支就把售楼处给撤了，等楼盘交付后，客户还得跑去开发公司领取产权证和钥匙，甚至有发生过开发商撤了售楼处后卷款潜逃的事件，所以房屋没有交付，客户看到售楼处撤了都会产生一定的顾忌。随着开发商对于公司品牌效应的不断重视以及房产销售逐步进入服务时代，现在楼盘销售完之后，不仅不把售楼处撤离，而且还安排了专门的售楼人员接待购房客户，办理按揭贷款、产权证、交房手续等售后事宜，这样就带给客户很大的方便.
第二十二计:关门捉贼
此计在商战中可引申为对于容易争取的客户,应当根据其特点,提高全面完整、优质系列的服务,让客户的各种需求在本企业的产品上得到充分满足,绝不放弃每个准客户。所以从楼盘营销的角度来看,首先要“知己”总结出本楼盘各方面的卖点,并进行最大价值的挖掘,然后也要“知彼”任何针对目标客户群体要做细化的分析,例如分析客户的年龄范围、所属区域、从事职业、购房动机、产品需求、客层特点、购买时机以及途径。最后,在楼盘销售时才可以“因人而异，对症下药”,运用所总结出楼盘最大价值的优势来满足客户的需求,尽量争取准客户的成交。
第二十三计:远交近攻
此计在商战中的意义为:开拓邻近的市场或与近处的对手竞争,有利因素较多,开拓相隔较远的市场或与远处的对手竞争,不利因素较多。在楼盘竞争过程当中,在同一区域的楼盘不可避免的都要争取该区域的客户,但在不同区域的楼盘对同一区域客户的竞争相对会少。例如广陵区为扬州的老市区,生活配套设施较为齐全,而邗江区为扬州新的开发重点,很具有发展潜力。在扬州的广陵区有两个竞争楼盘,一个是以“亲水住宅”为卖点,另一个则以“与名校为邻”为诉求重点,邗江区同样也有个以“亲水住宅”为卖点的楼盘。这两个区域的楼盘所针对的客户群体相对重叠较少,所以两区的楼盘以“亲水住宅”为共同的卖点联手在各类媒体上造势,让消费者接受“亲水住宅”的优势,结果当然是其争取了主动权,也实现了双赢。
第二十四计:假途伐虢
在商战当中通常应用为:处于竞争对手和自己之间的弱小者,一旦对方威胁它屈服时,我方应根据形势设法支援或联合弱小者,取得弱小者的信任,从而扩大自己的势力。一个楼盘的成功策划是需要准确的产品定位、敏锐的企划表现、较强的业务执行力度等多方面各部门的共同配合,但很多的策划公司通常在某一方面特别的突出。此计在楼盘的策划中也就可以引申为:在竞争激烈的市场上,要根据开发商的具体情况,联合一些在某些方面较为突出的策划公司来增强自身的实力和楼盘的竞争力。例如在杭州的房地产市场上一般很少有销售代理的,因为杭州很多开发商如南都、绿城、金都、坤和等都有产品的研发能力(甚至还有自己的设计院)和较强的销售部门,但是缺少较强的广告表现,为了增强楼盘的综合竞争力就和广告企划公司共同合作来操作楼盘,就这样在杭州造就了一批如青鸟、精锐、瑞丰等以企划出彩的专业房地产广告公司。
第二十五计:偷梁换柱
该计比喻暗中玩弄手法，以假乱真，以劣代优。近几年全国房地产形势普遍较好,楼盘从预售到交付其价格的涨幅也较大,所以就有少数开发商把许诺的建材标准或配套设施“偷梁换柱”,用价格较低的建材或配套代替，例如同样是聘请贝尔高林来做园林规划,我在上海、深圳、广州等城市所参观过其所设计的一些楼盘,感觉却大相径庭，原因是有些开发商认为某些植物太昂贵或者养护费用太高,用另外的植物代替,所以也就达不到原有的效果。为了挽救这场“诚信危机”,最近在业内也开始倡导一些“诚信经营”的经营理念,毕竟谁能取得消费者的信任,一切从消费者出发，也就能最终赢得市场。
第二十六计:指桑骂槐
计名原意是指着桑树骂槐树。比喻表面上骂这个人,其实是骂那个人。在楼盘销售过程中应用此计通常为:不采用直接的方式来攻击竞争楼盘的劣势(因为通常这样做会引起客户的反感)而是间接展示和运用本楼盘配套、环境、建材等优势点来表明其他楼盘的劣势点。所以作为楼盘的置业顾问,不仅要对于本楼盘竞争个案的内部优势(S )和劣势(W)了如指掌，而且还应该对于楼盘的外部机会(O)和威胁(T)有所了解,最后进行综合的SWOT的分析,要尽量消除客户对本楼盘劣势的顾忌,更多的来接受本楼盘的优势。
第二十七计：假痴不颠
难得糊涂，假装糊涂，是一件非常困难的事，要用这样的方式来达到自己的目的更是一门学问。我们通常所说的“大智若愚”、“扮猪吃老虎”也是同样的道理。随着消费者的不断理性与成熟,部分消费者对于房产的基本知识和楼盘的销售手段相当熟悉,所以与其和客户据理力争,还不如利用其“好为人师”的心理,主动表明自己入行不久,请客户指教哪几套房屋的位置和套型比较好,待客户选择了自己满意的房屋,你也就顺理成章的达到了销售目的。此计在楼盘竞争中也可以运用为:宁可假装不清楚竞争楼盘的情况而不采取相应措施,也不要假装知道而轻举妄动,应当在暗中准备,不露声色。
第二十八计：上屋抽梯
该计通常指诱敌深入,然后切断其退路,使其陷入绝境。在楼盘销售过程中应用此计,通常会采取一些销售手段,让客户感觉到房源紧张,并要求其缴纳“订金”或“定金”的方式保留房源。当下订客户经过考虑后对房屋不满意打算退房时,有的开发商就不给予退款,这样就和客户产生了纠纷。“订金”和“定金”虽一字之差,但其产生的结果却大不相同。定金是在合同履行后，应当收回或抵作价款。给付定金的一方不履行债务的，无权要求返还定金，接受的一方不履行债务的，应当双倍返还定金。订金是指购房人怕看中的房子不能买到而交的预订的钱，对合同没有担保作用，不像定金对违约情形有惩罚的作用，因此，当付款方不想购买时，有权要求开发商退还。所以订金是可退的而定金是不可退还的。所以,消费者在保留房源的时候要问清楚,防止中了“上屋抽梯”之计。
第二十九计:树上开花
计名原意为树上开花之后,花与树枝交相辉映,产生壮大声势的效果。在楼盘策划中可引申为楼盘借助媒体大造声势,以适时、准确、广泛、生动的宣传来提高楼盘的知名度，增强产品对于消费者的吸引力,以达到抢占市场的目的。通常房地产广告所采用有报纸广告、杂志广告、电视广告、电台广告、户外广告、交通广告、直接函件广告（邮寄DM）和报纸夹页广告（DM夹报）、网络广告、其他特殊广告（如赠品、月历、手册等）。在不同的城市,各类媒体所产生的效果并不相同,例如在宁波最有效的媒体是宁波日报,而在其他城市可能是晚报或者是户外广告,所以在制定媒体策略的时候,首先要对该城市的各种媒体做综合的媒体调查与分析,根据实际的调查结果来制定媒体计划包括制定媒体的预算、选择主要的有效媒体和制定具体有效的媒体投放计划等等。
第三十计:反客为主
此计原意为主人不会招待客人，反而受到了客人的招待。比喻变被动为主动。近几年的房地产市场普遍较热,许多原本不是经营房地产的企业也眼馋这块诱人的蛋糕而纷纷涉足其中。但由于这些企业的开发经验不足, 也很难在短时间内建立起各个专业的部门,所以他们就需要一家能从土地取得后对产品的规划设计到销售后的资金和预期利润回笼的专业房产营销策划公司。于是代理公司就“反客为主”争取了主动,改变了开发商规划设计完产品交给代理公司卖这种较为被动的合作模式。代理公司可以直接介入并根据市场和销售来规划设计产品。这种通过市场调查和销售的具体情况所制定出的产品更具有市场竞争力以及抗风险力。
第三十一计:美人计
此计原意是为用美色诱惑敌人,使之贪图享受,斗志消沉,再趁机取得胜利。三国演义中,王允巧施计杀董卓当中也应用了“美人计”,利用貂蝉的美色去离间吕布与董卓的关系,最后达到排除异己的目的。该计应用于楼盘策划中可总结为四个字:诱之以色。这里的“色”不单指色相,而是泛指一切可以吸引消费者的美好事物。所以从对于售楼小姐和售楼先生近似挑选模特般的严格要求到售楼处唯美环境的营造以及楼盘广告在媒体上吸引眼球的平面表现无一不是应用了“美人计”。要注意的是该计要从人类的爱美之心出发,利用健康的、有益的“美”为经济生产和商业经营服务。
第三十二计:空城计
该计说的是在三国时期,诸葛亮以2500名士兵巧设空城计,利用司马懿的疑心,智退20万大军的故事。这是处于劣势中出奇制胜的一种妙计。通常在楼盘策划中引申后运用为:利用人们“物以稀为贵”的心理,有意显示楼盘房源紧张,进而刺激消费者的购买行为。
第三十三计:反间计
在商战中可以引申为在蒙蔽竞争对手的手段中，又顺势利用对方的人员辅助我方的工作，就可以立于不败之地。现代的经济市场，从某种角度上讲可说是“信息竞争的战场”。为了在竞争中处于主动地位，一方面要广泛收集各类信息包括竞争对手的情报；另一方面也应严守自己的经营秘密。
第三十四计:苦肉计
在楼盘策划运用此计通常引申为两种情况，第一种情况应用为对产品进行破坏性的试验，以博得消费者的信任，从而打开产品的销路。例如在售楼处现场进行对房屋外墙建材的水渗、冰冻、高温等破坏性的试验，让购房者亲眼看到其优良的建材品质，进而对楼盘的品质产生信任感。另一种情况应用于楼盘销售中，要求置业顾问要给客户提高较为全面的服务例如大热天，不怕劳苦，汗流浃背陪着客户爬楼看房；大冷天冻得嘴唇发紫一趟又一趟陪客户看房子。这种情况下客户往往最容易动恻隐之心。
第三十五计:连环计
连环计是高难度的谋略计策，环环相连，计计相扣，牵一环而动全局，缺一计则前功尽弃。在楼盘的策划中，决策者要善于运用“连环计”统筹安排，周密部署。一个楼盘的成功销售需要各方面策略的“连环”组合来增强其综合竞争力。
第三十六计:走为上
此计原意为,在敌强我弱的情况下,为保存自己,主动退却,待机破敌。在商战中引申为:市场发生了极其不利的巨大变化,再没有取胜赢利希望的情况下,作战略转移,保存实力,以便东山再起。
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《追凶者也》是一部怎样的电影？
犯罪题材的一直是电影里最好的一种表现题材之一，而近期（这一两年）的国产电影，犯罪题材电影因为各种原因被松动后，开始在导演和电影人努力下，让国产电影在青春片爱情片公路片恐怖片的一堆题材中突破而出，奋起杨威，成为中国电影百花园绽放里的一只小小的奇葩，成为国产电影最喜闻乐见的一种电影题材，票房口碑双丰收，《冰河追凶》，《东北偏北》，《心迷宫》，和曹保平导演的《烈日灼心》和《追凶者也》。 曹保平导演的这两部犯罪片成为其中的代表，而马上下线的《追凶者也》更由犯罪片向曹导演比较得心应手的黑色幽默片过度，我们能听到影院里更多的哈哈大笑，成为黑色的喜剧片，这尤为难得，没看的观众，完全可以在自发的走进影院，让这部电影如大圣归来般票房口碑逆袭。 中国电影就缺我这样只向观众负责的影评人。 虽然这次百花奖，曹保平导演的《烈日灼心》的“三黄蛋”主演没有再获奖，但还是收获了一个最佳影片，看来观众的眼睛，偶尔也是雪亮的，再看《追凶者也》，电影最出彩的地方还是男演员的演技，在诸多外国评委评奖下，《追凶者也》让刘烨摘下金爵奖影帝桂冠，刘烨在该片中首次尝试用云南方言演出。在拍戏前的一个半月时间里，他一直在跟曹保平的一个云南学生学习方言。虽然法国味云南方言很让很多正宗云南人诟病，但就凭片中刘烨的自毁形象邋遢造型，破烂棉袄黄毛衣，胡子拉碴还有高原红，真正让人绝不出戏，就是一个农村修车工形象，演技确实让人佩服。 仔细看曹导的电影，曹导调教男演员的功力老道，大屏幕里总是演员表情的特写，表演到位，在电视剧领域颇有建树的曹保平对自己的几部电影都是认真之作，质量上乘，确实成为良心的保证，能让观众安心买票走进电影院。 但电影里，最让人印象深刻的还是来自东北的夜总会领班董小凤，张译的扮演如此打动人心，表面文质彬彬，对舞女女朋友不离不弃，那斯文的眼镜后面，却是一双邪恶的眼睛。得体入时的西装底下，是一颗极度残暴的心。一个内心极度矛盾的“五星杀手”，张译从《士兵突击》起家，凭借电影《亲爱的》获得第30届中国电影金鸡奖最佳男配角奖。这次《追凶者也》的表演，离获奖又不远矣。 再说电影的剧本，这应该是自《疯狂的石头》后，设计最巧妙的一个剧本，影片节奏紧凑，悬念十足，反转有力，最后的结局震撼。三个男人一台戏（又是三个男人），高超的互动游戏，采取分段落的章节体，以有限视角，热情洋溢、欢快跳脱嬉笑怒骂中给观众意外的体验，五个用云南方言命名分段故事，从一的普通，到二的暗转，到三的高潮，到四五巧妙守宫，电影一直保持着巧妙、机警和悬念混杂的节奏张力，这是近期国产电影难得一见的好叙事剧本，导演控制能力也在，短短90分钟，让人一直处于一种观影兴奋中，电影打高分，也是顺利成章。 但我还是说说电影的不足，电影在导演的聪明下演绎了一种黑色幽默的荒诞喜剧，一个“无巧不成”的故事因为太多的巧合而让人有一种假戏真做的感觉，凶手本来是残暴的，但电影后半部分，表演过狠，成为一部卓别林般动作喜剧片，也许是《烈日灼心》太过“灼心”，曹保平导演想让观众更轻松一些，于是便有了这部混搭片《追凶者也》，但电影后半部分男主从追凶过度成为凶追，几个主演半路失踪，结尾安排不够巧妙，虽然符合逻辑，但始终不如《疯狂的石头》和《三杆大烟枪》这样结尾升华到情理之中，意料之外，让观众恍然大悟。一声枪响惊醒梦中人，唉，离精品就差一步之遥。 电影过于强调隐喻和象征，这是我们这些有层次心比天高文化人的通病，导演毫不掩饰影片对社会底层的关注，对一些丑恶现象的讽刺。犯罪分子最恨的人，居然是“奸商”；打劫来的金项链，扔水里居然有一半能浮起来；买个水岸花园，发现这个水，居然是“臭水沟”。这是电影题材的得分项却是电影的失分项，影片摆脱了非此即彼、非正既邪的脸谱化叙事，比如对杀人者对女人的爱与关怀，对美好生活的向往，对奸商的痛恨，黑色寓意下，却很难服众。电影向现实生活靠拢，但真正生活中的坏人可要比电影中的坏人聪明十倍凶恶万分，失去里电影的表现力，也就失去对现实生活的鞭挞。这种感觉非常像看周星驰先生的《美人鱼》，电影情怀表述下一定要加个环保的帽子，也让电影失去了周先生风格，才有《喜剧之王》和《美人鱼》的差别，成为败笔。 电影改编自真实事件，我们也知道电影人和导演的良苦用心，但格局和局限在此，功力不够，很难着墨，也有可能拖累电影，有时候，简单一些，让观众在笑声中再体会小人物在当世的艰难生存，多有犯罪之所悯，人生之所悲，感叹唏嘘后，才知道电影中所有人物都是悲剧，真正的真凶是谁？ 道理大家都懂，但真做起来很难，就当我这个专业影评人对《追凶者也》吹毛求疵吧。 电影有几段删节戏，比如刘烨到猪圈里抓猪的细节化描写和两端情色描写，但因为各种原因被删除，实际上会严重干扰我们队电影主题和人物个性的了解。非常可惜。但即便如此，《追凶者也》还是今年迄今为止最好的一部国产电影。没有之一。
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