买衣服上哪个网站比较好
其实买衣服最好的网站肯定是选择官网或者品牌店的旗舰店。如果选择旗舰店，自然会选择一些比较大，知名度比较高的网购平台，比如天猫， 京东，当当，亚马逊，如果很多女生买衣服，会选择唯品会，蘑菇街。这些网站一般都有折扣，质量有保证。拓展资料：网上买衣服的注意事项1、色差：从网上买衣服，一定要注意色差问题，明明照片是枣红色的，邮寄过来却是暗红色的，颜色差别很大，所以在购买的时候，一定要和客服问清楚颜色，不要被色差所误导。2、尺寸：网上的衣服尽管尺寸很多，但是按照自己平时穿的尺寸买回来，却发现不是大了就是小了，总是不合身，这是因为有的衣服尺码较大，而有的较小的原因，一般品牌服装尺码足，而一些杂牌服装尺寸就不准了，买的时候一定要问好。3、不要只看价格：不管什么东西，都是有成本跟着的，价格便宜的衣服，肯定面料做工什么的都非常次，我们在购买的时候，要看好面料的质量，看看做工是不是特别粗糙，否则买回来也是无法穿的。
去哪个平台上买衣服好？
买衣服网站有苏宁易购网、淘宝网、天猫网和京东网购买1、苏宁易购苏宁易购是苏宁易购集团股份有限公司旗下新一代B2C网上购物平台，是中国领先的O2O智慧零售商，总部位于南京，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。2、淘宝淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。3、京东在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。网上买衣服的注意事项1、色差：从网上买衣服，一定要注意色差问题，所以在购买的时候，一定要和客服问清楚颜色，不要被色差所误导。2、尺寸：网上的衣服尽管尺寸很多，但是按照自己平时穿的尺寸买回来，却发现不是大了就是小了，总是不合身，所以买的时候一定要问好。3、不要只看价格：不管什么东西，都是有成本跟着的，价格便宜的衣服，肯定面料做工什么的都非常次。
促销方式有哪些？
促销方式有：1、折扣促销：折扣是商家常见的促销方法，有百分之八十五的消费者接受过此类方式。2、卡式促销：卡式万千，如；月卡，季卡，年卡，金卡，贵宾卡，积分卡等等。3、免费试用促销：向客户宣传在某一时间段内做免费试用，是客户先体验效果再培养成顾客，然后再收费这么一个环节。4、买二赠一促销：买二送一，买大送小，购A赠B，购化妆品赠免费商品，买美白赠面膜等等。5、返点促销：消费者每消费一个层级可获相应返点的礼品，返点礼品最好是百分之十以上才有吸引力。6、积分促销：为了提高顾客消费总额，而采取的一种方法，先订好一定积分限度，达到一定额后，会获赠其他物品，如产品、礼品、优惠待遇等。7、电视促销：这是提升店面形象与强化店风格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店面的知名度，吸引客户来消费。8、电话促销：通过收集名单或关系客户回访来给意向客户打电话促销。
促销的四种方式？
1、买赠：买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。2、打折：在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。3、消费券积分：消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。4、返现：返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。
小米每年促销活动时间
1、小米每年促销活动时间是4月1日10:00到4月6日23:59，每日设有新开放的积分。活动期间，参与者需要登录小米网账号参与此促销活动。
2、小米（MI，全称：北京小米科技有限责任公司）是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司，也是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业，由雷军于2010年4月在北京创立。2018年7月9日，小米在香港上市。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出安卓手机操作系统MIUI，当年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊，MIUI是小米科技的三大核心产品。小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
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网络推广怎么做推广方式有哪些
网络推广有以下几种推广方式：1、问答营销，2、论坛营销，3、视频营销，4、微博/微信公众号营销，5、病毒式营销，6、SEM，7、SEO，8，信息流广告等等。简单来说主要是付费广告类，如搜索引擎竞价广告，广告联盟，信息流，门户广告，B2B,朋友圈广告，app广告等等，这些推广方式背后都依托着一个拥有海量受众量的网络产品，有足够的流量保证。自媒体渠道，如今日头条，搜狐自媒体，微博，微信公共号等，这些渠道效果其实没第一种好，但是金钱成本可以低至免费，所以也很受欢迎。技术营销渠道，从10年前就开始火的SEO(搜索引擎优化)，后来的ASO，MSO等借助大平台规则也可以获得性价比非常高的流量。口碑渠道，各大问答平台，大众点评，各类榜单等等，对用户的选择也有很大的影响。粉丝经济，括时下流行的主播流量，明星店铺等，这个需要强资源关系。当然不同的产品需要不同的网络推广方案。这些就需要你清楚产品的主打群体，他们的需求是什么，主打人群特征有什么等等都需要你对网络推广技术有很深的认识。当然，网络推广是分为免费和付费两种，咱们需要根据自己的产品服务，做好定位，你的客户人群分布在哪里，就把广告打到哪里！有不懂的可以继续追问，欢迎采纳！
网络推广怎么做推广方式有哪些
无论什么产品做推广，莫不遵守以下两个原则：即品牌核心价值和目标用户群。1、品牌核心价值：说的是你自己区别于竞品的核心差异，2、目标用户群：则需研究你的目标市场有什么特质，什么消费习惯，什么媒体习惯，这些清楚了，所谓的推广，无外乎是选择哪种方式，把你的核心价值传达给目标用户而已！网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步，中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。从"中国网络营销网"Tinlu提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。网络品牌策略网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网页策略中小企业节省很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。价格策略1、定制定价策略定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的价格。2、低价定价策略低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。3、拍卖定价策略拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。4、捆绑价格策略捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售。但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象，需要令消费者满意。5、品牌定价策略在现代的产品销售中，定价除了考虑产品的成本和质量外，还需要考虑产品的品牌性，而现代消费者消费也具有品牌针对性。当消费者认准了一个品牌后，未来的消费都会倾向于该品牌。品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的，所以在进行网络营销时需要考虑产品的品牌性，如著名的世界品牌，其定价便需要定高些，这样才能显示其品牌价值。6、尾数定价尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。7、差别定价差别定价又称"弹性定价"，是一种"以来顾客支付意愿"而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。网络营销在国内企业的应用正逐步深入，但与国际优秀企业相比，国内的应用才刚刚起步。我国营销网络庞大，营销信息传播速度快，提供了丰富的信息资源。意味着随着网络经济不断渗透到传统经济中，国内企业尤其是广大中小企业，如果不能有效地运用低成本、高效率的网络营销手段，将面临巨大的竞争劣势。网络品牌战略网络营销的重要任务之一是在网络上树立和推广企业品牌。知名企业的线下品牌可以在互联网上延伸，而一般企业可以通过互联网快速树立品牌形象，提升企业整体形象。网页策略中小企业节省了大量的广告成本，而大量的搜索引擎会提高搜索率，在一定程度上，对于中小企业来说比广告效果要好。价格策略1、定制定价策略定制化定价策略的核心是价格会发生变化，并根据消费者的需求进行有针对性的定价。为了实施定制的定价策略，我们需要收集数据，建立数据库，并将每个客户视为一个独立的个体。定制定价策略通常应用于服务类别，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键词推广等，需要根据客户的需求详细分析确定难度，从而定制合理的价格。2。低价策略低价策略可以说是一种众所周知的定价策略。低价策略的核心是低利润、高销量和高市场占有率。低利润、高销量的前提是产品需求量大、生产效率高，如纸巾、洗发水等日用品，为了提高市场知名度，树立消费者的消费意识，新产品的低价策略是一个不错的选择。3、拍卖定价策略拍卖定价策略是一种比较新的定价策略。商品的初始价格很低，甚至为零。但经过一些消费者的竞争，价格将无限上涨。即使是投标价格也会高于货物的一般价格。例如，拍卖定价策略可以针对一些稀有且难以确定价格的商品进行设置。拍卖定价策略的前提是稀缺性和市场需求量大。4、捆绑价格策略捆绑定价策略是现代最常见的定价策略。捆绑定价策略通常用于支持产品或服务，也可用于类似产品的销售。然而，捆绑定价策略并不能给消费者留下负面印象，需要满足消费者的需求。5、品牌定价策略在现代产品销售中，定价不仅要考虑产品的成本和质量，还要考虑产品的品牌，现代消费也具有品牌针对性。当消费者识别一个品牌时，未来的消费将趋向于品牌。品牌意识的基础是持续的推广和维护。因此，在进行网络营销时，我们需要考虑产品的品牌。比如世界知名品牌，他们的定价需要定得更高，这样才能显示出他们的品牌价值。6、尾数定价尾数定价，又称奇价或奇价，是利用消费者在数字理解中的一些心理来制定尾数价格，使消费者对商品价格便宜、商家认真定价、价格接近成本有一种信任感。7、差别定价差别定价，又称“弹性定价”，是一种“因顾客愿意支付”而制定不同价格的定价方法。其目的是建立基本需求，缓解需求波动，刺激消费。当一个产品的定价与成本不成比例地针对不同的消费者或在不同的市场时，就会出现差别定价。产品策略，在网络营销中，产品的整体概念可以分为五个层次，并有相应的不同策略：1、核心兴趣或服务水平。企业在设计和开发产品的核心利益时，应该从顾客的角度出发，根据最后的营销效果来制定产品的设计和开发。要重视全球网络营销，企业要为全球市场提供核心效益和服务。例如，医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。2。有形产品水平。对于物质产品，要保证质量，注意产品的品牌，注意产品的包装。在风格和特点上，要根据不同地区的文化进行有针对性的加工。3、预期的产品级别。在网络营销中，顾客处于主导地位，消费呈现个性化特征。不同的消费者可能对产品有不同的要求。因此，产品的设计和开发必须满足顾客个性化的消费需求。4、扩展产品层次结构。在网络营销中，对于物资产品，要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。5、潜在产品级别。除了扩展的产品层之外，企业还提供能够满足客户潜在需求的产品。促销策略网络促销是利用互联网，即利用现代网络技术将相关服务信息传递到虚拟市场，以激发需求，激发消费者购买欲望和行为的一种促销活动。网络推广有四种形式：网络广告、网站推广、销售推广和关系营销。网络广告主要利用知名网站（ISP或ICP）、免费电子邮件和一些免费开放的互动网站（如新闻组、公告栏）发布企业和产品的产品信息渠道策略网络营销渠道的建立应以方便消费者为原则。宣传推广网站推广就是运用网络营销策略，扩大网站的知名度，吸引网民访问网站，并发挥企业和企业产品的宣传推广作用。促销是指通过企业可以直接销售的网络营销网站，采用价格折扣、奖金销售、拍卖销售等促销方式，对产品进行促销和促销。关系营销是利用互联网的互动功能，吸引用户与企业保持密切的关系，培养客户忠诚度，提高企业盈利能力。营销策略1、战略总体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌和产品分析、独特的销售主张提炼、创意战略制定、整体运营步骤规划、投资和预期设定。2、营销网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键词规划、网站SEO、设计开发。3、传播内容策划：品牌形象复制策划、产品销售理念策划、产品销售复制策划、招商引资复制策划、产品口碑复制策划、新闻信息内容策划、各类广告文本策划。4、整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒式传播方式。5、数据监控操作：网站排名监控、传播数据分析、网站访问量统计分析、访客分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键词访问统计分析。SNS营销策略作为最受欢迎的社交网站，人人网和开心网近两年发展迅速。SNS营销也迅速发展，成为网络营销的新贵。SNS的营销方式有哪些有什么价值今天，让我们来看看SNS营销。众所周知，人们通过偷菜认识人人网和开心网。这两个社交网络在学生和年轻白领中拥有庞大的用户群。随着开心农场等游戏应用的普及，人们发现了社交网络营销的新机遇。其中，SNS营销主要有以下几种方式：1、植入游戏。目前，很多公司已经将自己的产品和广告植入到应用程序游戏中。比如，伊利牛奶成功将营养舒适的牛奶植入人人餐厅的小游戏中。王老吉开发的“王老吉庄园”和“春国乐”已植入阳光牧场。通过“春果乐果园”，用户可以深入了解其生产过程，推广其各种口味的产品，让用户在玩游戏的过程中逐步了解自己的产品。这种营销推广比传统营销更准确、更有效。还有英特尔、中粮等企业瞄准社交网络游戏这一非常好的营销平台，相继开发了与游戏相关的自有产品和服务。2、创建公共主页。3、横幅广告。由于学生和年轻白领活跃在人人网和开心网这两个电子产品和网店最重要的客户群中，他们为企业提供了最准确的营销目标。凡客诚品等企业都在上面贴了广告。客户服务策略根据特定的目标客户群和独特的企业文化，我们可以加强互动，省钱，形式多样。我们可以看看中国联通网络的五大营销策略，避免原有营销模式的刻板化简化。4、组织命名活动。人人网上也有点名活动，一般都是公益活动，这样可以聚集大量的人。SNS营销还有很多其他方式。SNS营销具有以下优势：1、准确的目标用户。由于SNS网站的用户群体相对固定，并且能够掌握详细的用户信息，能够最大限度地有效地达到目标用户，无论是广告还是促销都能最大限度地达到目标。2、庞大的用户群，浏览量和粘度。经过两年的发展，SNS网站，特别是人人网和开心网，在中国拥有庞大的用户群，拥有极高的粘度和众多活跃用户，是一个巨大的资源。用户群是营销的基础，SNS营销很强。3、口碑营销能力强，沟通速度快，效率高。基于朋友和同学关系的社交圈可以形成一个巨大的口碑营销场所。随着新闻的迅速传播，营销效果更容易达到。4、设计与网络购物的深层次联系在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由最终用户生成和支配的，比如博客和微博。设计与网购的深度对接一般可以分为两类。一个是关注商品信息，比如kaboodle和ThisNext。主要是通过社交平台上的用户在社交圈中分享个人购物体验和推荐商品的应用。另一种是相对较新的模式，直接通过Groupon等社交平台参与产品的销售过程。这是让终端用户也参与到商品销售的过程中，通过社交媒体来销售商品。SNS营销策略作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。SNS营销都有哪些方式又有多大的价值今天,我们就来看看SNS营销。众所周知，全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。其中，SNS营销主要有以下几种方式:1、植入游戏。目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了"王老吉庄园","纯果乐"则是植入到了阳光牧场里,通过"纯果乐果园"让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。2、打造公共主页。3、横幅广告。由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。顾客服务策略可以根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，可以看一下中麒网络的五大营销策略，避免了原有营销模式的老套单一化。4、组织冠名活动。还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式。SNS营销具有一下几个优势:1.精准的目标用户。因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。2.庞大的用户群、浏览量和黏度。经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。用户群是展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大。3.强大的口碑营销,传播的速度快,效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。4、设计与网络购物的深度对接，在Web2.0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。网络推广
促销的概念和作用
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。促销的作用可以概括为三点：（1)传递信息，把有 关产品和生产者的信息传递给消费者、用户、销售商。（2)突出特色，即宣传 自己产品的独到之处，突出自己产品能带给消费者什么特殊利益，从而使消费者对自己的产品“情有独钟”，产生 购买行为。（3)引导需求，即通过促销宣传让消费者关 注过去被忽视的需要，或者是改变人们的消费习惯、消费 观念和购买行为，从而产生对本企业产品的需求，并购买本企业产品。拓展资料：1.促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。2.促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。3.2020年11月5日，国家市场监督管理总局公布《规范促销行为暂行规定》，聚焦“促销”这一热点现象，进一步规范经营者促销行为，维护市场竞争秩序、保障消费者合法权益，进一步优化市场环境。该规定自2020年12月1日起施行。在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。
促销的含义?
什么是促销
促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通。促进消费者的购买行为。促销有广义与狭义促销之分。从广义上说促销即“促销组合”，是指为达到消费者购买行为的目的而综合运用的各种销售工具、销售方法，包括“人员推销”、“广告”、“公关宣传”及“消费者活动”。 狭义的促销是指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切能 *** 顾客购买或经销商交易的行销活动。包括消费者促销、通路促销、业务人员促销（激励）。
促销的定义是什么
一,促销的含义与作用 (一)促销的概念
企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需
求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动.
(二)促销的作用 1, 提供商业信息.通过促销宣传,可以使顾客了解企业生产经营什么产品,有哪些
特点,到什么地方购买,购买的条件是什么等,从而引起顾客注意,激发其购买欲望,为实
现和扩大销售作好舆论准备.
2,突出产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本
企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱,
增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力.
3,强化企业形象,巩固市场地位.通过促销活动,可以树立良好的企业形象和商品形
象,尤其是通过对名,优,特产品的宣传,更能促使顾客对企业产品及企业本身产生好感,
从而培养和提高"品牌忠诚度",巩固和扩大市场占有率.
4,影响消费, *** 需求,开拓市场.新产品上市之初,顾客对它的性能,用途,作用,
特点并不了解,通过促销沟通,引起顾客兴趣,诱导需求,并创造新的需求,从而为新产品
打开市场,建立声誉.
二,促销组合与基本促销策略
促销组合:是指企业根据促销的需要,对各种促销方式进行的适当选择和综合编配.促
销方式分为人员推销,公共关系,营业推广及广告等,企业对四种促销方式进行适当选择,
综合使用,以求达成最好的促销效果.
(一)促销的基本方式
1,人员推销.人员推销又称人员销售,是企业通过派出推销人员或委托推销人员亲自
向顾客介绍,推广,宣传,以促进产品的销售.可以是面对面交谈,也可以通过电话,信函
交流.推销人员的任务除了完成一定的销售量以外,还必须及时发现顾客的需求,并开拓新
的市场,创造新需求.
2,广告.广告是企业以付费的形式,通过一定的媒介,向广大目标顾客传递信息的有
效方法.现代广告不应只是一味地单向沟通,而是形如单向沟通的双向沟通,即应把企业与
顾客共同的关心点结合起来考虑广告的制作和传播.
3,营业推广.营业推广是由一系列短期诱导性,强 *** 的战术促销方式所组成的.它
一般只作为人员推销和广告的补充方式,其 *** 性很强,吸引力大.与人员推销和广告相比,
营业推广不是连续进行的,只是一些短期性,临时性的能够使顾客迅速产生购买行为的措施.
4,公共关系.公共关系是企业通过有计划的长期努力,影响团体与公众对企业及产品
的态度,从而使企业与其它团体及公众取得良好的协调,使企业能适应它的环境.良好的公
共关系可以达到维护和提高企业的声望,获得社会信任的目的,从而间接促进产品的销售.
(二)基本促销策略
1,推式策略
推式策略是指利用推销人员与中间商促销,将产品推人渠道的策略.这一策略需利用大
量的推销人员推销产品,它适用于生产者和中间商对产品前景看法一致的产品.推式策略风
险小,推销周期短,资金回收快,但其前提条件是须有中间商的共识和配合.
2,拉式策略
拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势,把产品信息介绍给目标市场的消费者,
使人产生强烈的购买欲望,形成急切的市场需求,然后"拉引"中间商纷纷要求经销这种产品
3,推拉结合策略
在通常情况下,企业也可以把上述两种策略配合起来运用,在向中间商进行大力促销的
同时,通过广告 *** 市场需求.
三,促销组合的选择
(一)产品性质
不同类型产品的消费者在信息的需求,购买方式等方面是不相同的,需要采用不同的促
销方......
促销 是什么意思
一些商品刚上市或者快过期了都会想让商品尽快卖出去，于是采取搞活动，要么打折要么买一送一等等方式来吸引顾客，这个过程就是促销
促销策略的定义
促销策略（Push Strategy）促 销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。企业将合适的产品，在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场，一般是通过两种方式：一是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销；另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介在同一时间向大量消费者传递信息，主要包括广告、公共关系和营销推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。此外，目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情况，及时引导采购；激发购买欲望，扩大产品需求；突出产品特点，建立产品形象；维持市场份额，巩固市场地位等等。
促销价是什么意思
经营者为了促进销售或增加人气采取的一种定价手法。采用促销价格，通常与打折、赠送，以及与其他活动捆绑在一起进行。所谓的 “跳楼价”、“出血价”、“空降价”、“恐怖价”、“甩卖价”等等，都是以降价做为促销价的。
简述促销背景介绍是什么意思?
主要是分析产述，市场环境，自身现状，开展促销的目标及达到的效果。
促销的作用
促销在企业市场发展中有其特别的意义和作用，同时也具有某些方面的限制。在产品或品牌的市场推进中，促销能达成五项基本任务。
1．鼓励消费者对新产品给予尝试
运用促销形式，其特点是通过利益优惠给予消费者以短程 *** ，使之产生突发的选择行为，从而与产品相联系。在现代市场中，消费者由于存在着多元选择和购买惯性，往往在新产品推向市场时，很少会受到消费者的关注和选择。在这种状态下，运用促销技术，鼓励消费者试用新产品，就是一个非常现实的问题。1992年新年伊始，娃哈哈公司推出一个新产品“娃哈哈果奶”。在其推出之初无人问津，根本原因是由于消费者对一个新的产品带有一种本能的陌生感，娃哈哈如何使自己成为市场领袖，挤占市场呢？一个新产品促销战略很快形成，中心点就是“娃哈哈果奶免费大赠送”，在杭州主要媒体发布赠送消息，报刊广告上设计果奶赠券，几日之内在各固定售点发放产品。这次大赠送，娃哈哈公司送出产品30多万元，但果奶市场却一下子被打开了。当年娃哈哈果奶销售额近两亿元，净利润达4000万元。在娃哈哈果奶的成功中，最初运用大赠送的促销手段，鼓励消费者尝试新产品，并最终赢得市场青睐，实在功不可没。
2．说服初步试用者建立购买形态
显然，促销实际上包含了一种利益的承诺，一旦产品交付了也就是实现了利益承诺，所以在这里促销的进一步积极意义也只在于通过消费者对利益承诺的认可，鼓励消费者再次购买。养生堂龟鳖丸为了保证服用者连续购买的积极性，曾经推出过一项促销措施，凡持有产品包装盒，即可享受某种条件的优惠。其目的就是要对消费者再次购买形成激励，以至于形成购买习惯。
3．进一步增加产品的消费
扩大产品消费有两方面，其一是增加现有消费群体的消费量；其二是扩大消费群体。所以促销对产品而言，或者通过SP活动，展示产品的新用途；或者向更大范围推广产品。也有的促销设计中，对上述二者兼而有之。格兰仕是中国炊用微波炉第一品牌，其市场占有率在同类产品中达 20％以上，但如果比照中国城市家庭数量而言，格兰仕微波炉的销售仅仅只占很小的比例。所以扩大销售就必须让更多的家庭接受它。一本叫作《格兰仕菜谱》的烹饪书出版了。书中汇集了多种精美的菜肴制作方法，而这些美味丰富的菜肴只需通过微波炉就能够制作。于是许多潜在消费者从中看到了微波炉的功能，销量自然也就上升了。
4．保持竞争中的主动性
促销常被用来抵销竞争者们的各种活动，使自己在竞争中占据主动地位。仍以娃哈哈果奶为例，随着市场的深人，娃哈哈果奶已经席卷全国，这时许多模仿式产品尾随而人。1994年，娃哈哈果奶推出一项新的促销方案：500万元大赠送；在每一封娃哈哈果奶中，都有一张设计精美的12生肖课程表，只要集齐12生肖，就可获得5000元奖学金。集齐12生肖至少需要12封果奶，设计精美的生肖课程表与奖励 *** 的配合，有效地激发了孩子们的购买兴趣，使果奶销量稳步上升。这样娃哈哈果奶不仅有效地 *** 了来自不同方向的竞争，稳稳地保有了自己的市场份额，而且在某种意义上增加了现有消费群体的消费量。
5. 连带系列产品的销售
这是促销活动的一个附加成果。通常促销只是针对具体产品，或品牌进行的。当然，促销作为集中销售推广手段，由于其本身的某种局限，有些目的也无法达成，因此在运用促销时要适当注意。
1）运用促销无法建立品牌忠诚度
促销通常能够达成对某一产品或品牌的直接试用，但这往往是一次短程激励，与此相伴随的往往有某种暂时性利益承诺。运用促销方法，在短程中可能形成购买激励，但......
满减促销是什么意思？
满立减是购物网站最近几年因为商家搞一些促销活动推出的新名词，其含义就是凡是购买商品满足多少数额、数量后立刻减价多少。你可以简单的展来词语来理解，满了立刻减。所谓牛毛出在牛身上！当然您有其他的东西需要买的也很合算，只要你买够1200，那个相机就是720
